品牌营销中金融产品衰退期的营销策略

今日导读:可采用收缩策略,金融企业可缩短营销战线、精减营销人员、降低营销费用,把人力、财力、物力集中于最有利可图的目标市场上,以获取最大收益。可采用淘汰策略,金融企业用新产品完全取代

  金融产品衰退期的营销策略

  可采用收缩策略,金融企业可缩短营销战线、精减营销人员、降低营销费用,把人力、财力、物力集中于最有利可图的目标市场上,以获取最大收益。

  可采用淘汰策略,金融企业用新产品完全取代老产品以维持或扩大市场占有率,增加产品销售量。

品牌营销中金融产品营业推广(销售促进):什么意思、特点特征

  金融产品营业推广(销售促进):什么意思、特点特征

  1.营业推广的含义

  营业推广(或销售促进)是指企业为刺激消费者购买而进行的、由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。金融企业向尚未接受金融服务的潜在客户促销;向接受其他金融机构同类产品的竞争者客户促销;向一家金融机构新推出金融产品或服务的尝试者促销。

  2.营业推广的特点

  (1)促进交易机会:打破购买者倾向于某一特定商品服务的习惯,告诉那些潜在购买者只有这样一次“难得机会”购买某一特定产品。

  (2)降低产品身份:经常使用促销方法,容易使潜在客户怀疑金融机构所提供的产品和服务其价格是否公道,是否安全可靠。

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