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品牌营销中金融产品分销银行、证券公司、保险公司的间接渠道

今日导读:间接渠道是指有一级或多级中间商参与,产品由一个或多个环节销售给客户的渠道类型。具体形式包括:1.银行的间接渠道(1)销售终端渠道。POS是一种多功能终端,安装在信用卡的特约

  金融产品分销银行、证券公司、保险公司的间接渠道

  间接渠道是指有一级或多级中间商参与,产品由一个或多个环节销售给客户的渠道类型。具体形式包括:

  1.银行的间接渠道

  (1)销售终端渠道。POS是一种多功能终端,安装在信用卡的特约商户和受理网点中与计算机连成网络,实现电子资金自动转账,具有支持消费、预授权、余额查询和转账等功能。

  (2)消费者贷款渠道。银行对消费者贷款通过商家完成,如汽车消费贷款、住房消费贷款等。

  (3)中间业务渠道。银行向客户提供的代发工资、代收水电费、银证通等中间业务,需要就职单位、供电单位、证券公司的配合等。

  2.证券公司的间接渠道

  在二级市场通过中间商来寻找投资者;以银行作为主承销商,借助其网点将股票、债券间接销售给投资者;基金公司在销售基金时,主要是利用银行的分销网络和客户基础。

  3.保险公司的间接渠道

  保险公司的主要间接渠道方式是利用独立的保险经纪商。它是独立于保险公司的中介组织,能从客户的具体情况出发,向客户进行量体裁衣式的推荐。

品牌营销中金融产品公共促销:什么意思、主要方法

  金融产品公共促销:什么意思、主要方法

  1.公共促销的含义

  公共促销是指企业通过开展公共关系活动或通过第三方在各种传播媒体上宣传企业形象,促进与内部员工、外部公众良好关系的沟通活动。

  2.公共促销的方法

  (1)利用新闻媒体宣传企业形象。金融企业通过与新闻媒体建立良好关系,将有新闻价值的相关信息通过新闻媒体传播出去,以引起社会公众对金融产品与服务的关注。

  (2)开展社会公益活动。社会公益活动是一种深入承担社会责任的活动,企业对公益事业的热情能赢得社会公众的普遍关注和高度赞誉,可以最大限度地增加营销机会,现已成为金融企业开展公共促销的主要方法之一。

  (3)开展社交活动。金融企业应主动与客户保持沟通联系,通过诸如个别访谈、讲演、信息发布会、座谈会、通信、邮寄宣传品与贺卡等方法,促进客户对企业的了解,从而使企业形象能长期保留在客户的记忆中。

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