品牌营销中金融产品导入期的营销策略

今日导读:可采用双高策略,即高价格配合大量促销和推销广告,扩大新产品影响力,短时间内快速传达新产品信息。在市场潜在需求大、产品新颖、客户求新心理强烈的情况下,采用双高策略容易奏效。可

  金融产品导入期的营销策略

  可采用双高策略,即高价格配合大量促销和推销广告,扩大新产品影响力,短时间内快速传达新产品信息。在市场潜在需求大、产品新颖、客户求新心理强烈的情况下,采用双高策略容易奏效。

  可采用选择性渗透策略,以适当高价、低调促销活动推出新产品。适用于市场规模小、竞争威胁不大的企业。

  可采用密集型渗透策略,以低价、高调促销来推出新产品,以最快的速度进行市场渗透、提高市场占有率。适用于市场规模大、客户对新产品完全不了解、竞争激烈的企业。

品牌营销中金融产品的生命周期:导入期、成长期、成熟期、衰退期的特征

  金融产品的生命周期:导入期、成长期、成熟期、衰退期的特征

  金融产品生命周期是指金融产品从投放市场开始一直到退出市场所经历的整个过程,根据金融产品投入市场的销售额变化,划分为导入、成长、成熟、衰退四个阶段。

  1.金融产品导入期

  金融产品导入期是指金融产品投入市场的最初阶段,其销售量少,成本高,利润低,风险大;同行业还来不及模仿,市场竞争不激烈。为了减少损失,提高效率,避免竞争者抢占市场,金融企业应尽力缩短导入期,及早进入成长期。

  2.金融产品成长期

  金融产品成长期是指金融产品由少量试销转入批量销售阶段。金融产品基本定型,开发费用相应减少;客户对新产品已有所了解,广告费用会逐步下降,产品销量迅速上升,企业利润不断增加;当然,随着其他同类产品不断出现,市场竞争将会日趋激烈。

  3.金融产品成熟期

  金融产品成熟期是指金融产品在市场上的销售已经达到了饱和状态,业务量增长趋缓且相对稳定的时期。这时期金融产品已被客户广泛接受,销售增长出现停滞,企业利润趋于稳定,市场竞争更加激烈。

  4.金融产品衰退期

  金融产品衰退期是指金融产品滞销并趋于淘汰的时期。这时的金融市场上出现了大量替代产品,客户减少了对老产品的使用频率,产品销售急剧下滑,价格大幅下挫,企业利润日益减少。

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