今日导读:交叉营销的优点主要有：（1）帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。（2）保持销售旺淡季现金流的平衡。（3）激发人们更多的购物动机。（4）在费用相同或减少的情况下，能更频繁地接
交叉营销的优点主要有：
（1）帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
（2）保持销售旺淡季现金流的平衡。
（3）激发人们更多的购物动机。
（4）在费用相同或减少的情况下，能更频繁地接触更多潜在的客户。
（5）培养与客户和社团间的信任。
交叉营销的作用主要有：
1）互利互惠，追求双赢。
2）寻找到令自己最受益的伙伴；实现这一目的前提就在于，交叉营销伙伴必须具备下列特点：
（1）服务于相同的顾客群，但不存在竞争；
（2）伙伴企业中有相识的经理，有利于共事；
（3）服务于企业想争取的顾客；
（4）双方的商业淡旺季互为对补，一方淡季时，另一方恰好是旺季；
（5）一方的客户群至少同另一方现有的客户群一样大；
（6）拥有与对方不同的资源，包括高访问量的网站、邮件列表、专家技能、场地、不同的细分市场等；
（7）双方有可互相捆绑销售的产品或服务，互相兼容的价值观念。
品牌营销中交叉营销与交叉销售的区别
交叉营销与交叉销售的区别
在今天，广告信息已经无法跟随大众媒体的新闻、娱乐等内容信息有效传递。如何以更少的精力和成本更频繁地接触更多潜在客户？交叉营销是一种费用更低但却非常有效的方法。比如，可口可乐公司与包括了餐厅、音乐、体育、电影、银行、主题公园等交叉营销伙伴开展了交叉营销。
与交叉营销密切相关的一个概念是“交叉销售”。交叉销售(Cross-selling)通常是发现一位现有顾客的多种需求．并通过满足其需求而实现销售多种相关的服务或产品的营销方式。促成交叉销售的各种策略和方法，即“交叉营销”。
交叉营销已经成为企业开展合作的一项重要内容、甚至是很多并购得以发生的基础。交叉营销的实质是向合作伙伴的顾客进行的一种推广手段。选择交叉营销合作伙伴时，应多考虑对方的信誉和他们服务的顾客群，而不是他们实际提供的产品或服务。
这种营销方法最能建立产品的可信度，可以较低的成本接触到更多的潜在顾客。比如，两个企业建立交叉营销伙伴关系，能使各自的潜在顾客量翻一番。三个合适的合作伙伴将能使各自的潜在顾客量增长4倍，而且均无需额外费用。
交叉销售在传统的银行业和保险业等领域的作用最为明显，企业可以将自己的用户资源与其他具有互补型的企联合开展营销。
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