品牌营销中交叉营销的主要优点与重要作用

今日导读:交叉营销的优点主要有:(1)帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。(2)保持销售旺淡季现金流的平衡。(3)激发人们更多的购物动机。(4)在费用相同或减少的情况下,能更频繁地接

  交叉营销的优点主要有:

  (1)帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

  (2)保持销售旺淡季现金流的平衡。

  (3)激发人们更多的购物动机。

  (4)在费用相同或减少的情况下,能更频繁地接触更多潜在的客户。

  (5)培养与客户和社团间的信任。

  交叉营销的作用主要有:

  1)互利互惠,追求双赢。

  2)寻找到令自己最受益的伙伴;实现这一目的前提就在于,交叉营销伙伴必须具备下列特点:

  (1)服务于相同的顾客群,但不存在竞争;

  (2)伙伴企业中有相识的经理,有利于共事;

  (3)服务于企业想争取的顾客;

  (4)双方的商业淡旺季互为对补,一方淡季时,另一方恰好是旺季;

  (5)一方的客户群至少同另一方现有的客户群一样大;

  (6)拥有与对方不同的资源,包括高访问量的网站、邮件列表、专家技能、场地、不同的细分市场等;

  (7)双方有可互相捆绑销售的产品或服务,互相兼容的价值观念。

品牌营销中交叉营销与交叉销售的区别

  交叉营销与交叉销售的区别

  在今天,广告信息已经无法跟随大众媒体的新闻、娱乐等内容信息有效传递。如何以更少的精力和成本更频繁地接触更多潜在客户?交叉营销是一种费用更低但却非常有效的方法。比如,可口可乐公司与包括了餐厅、音乐、体育、电影、银行、主题公园等交叉营销伙伴开展了交叉营销。

  与交叉营销密切相关的一个概念是“交叉销售”。交叉销售(Cross-selling)通常是发现一位现有顾客的多种需求.并通过满足其需求而实现销售多种相关的服务或产品的营销方式。促成交叉销售的各种策略和方法,即“交叉营销”。

  交叉营销已经成为企业开展合作的一项重要内容、甚至是很多并购得以发生的基础。交叉营销的实质是向合作伙伴的顾客进行的一种推广手段。选择交叉营销合作伙伴时,应多考虑对方的信誉和他们服务的顾客群,而不是他们实际提供的产品或服务。

  这种营销方法最能建立产品的可信度,可以较低的成本接触到更多的潜在顾客。比如,两个企业建立交叉营销伙伴关系,能使各自的潜在顾客量翻一番。三个合适的合作伙伴将能使各自的潜在顾客量增长4倍,而且均无需额外费用。

  交叉销售在传统的银行业和保险业等领域的作用最为明显,企业可以将自己的用户资源与其他具有互补型的企联合开展营销。

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