品牌营销中机会成本存在需要的两个前提条件

今日导读:所谓机会成本,是指生产者所放弃的使用相同的生产要素用于其他生产用途中所能得到的最高收入。从更为广泛的意义上来说,机会成本的概念也可以表述为:作出一项决策时所放弃的其他可供选

  所谓机会成本,是指生产者所放弃的使用相同的生产要素用于其他生产用途中所能得到的最高收入。从更为广泛的意义上来说,机会成本的概念也可以表述为:作出一项决策时所放弃的其他可供选择的最好用途。例如,农场同样的资源(饲料、房屋、劳动力)既可以用来养鸡,又可以用来养猪。如果某人选择用这些资源养鸡,那么他放弃养猪所能得到的最大收益就是其养鸡的机会成本。因此,机会成本并不是实际发生的成本,但是在经济决策时又不能不考虑。

  机会成本的存在需要两个重要的前提条件:

  第一,生产要素是稀缺的;

  第二,生产要素具有多种用途。

品牌营销中机会成交法的使用策略

  机会成交法的使用策略

  在使用机会成交法时,要特别注意以下问题。

  第一,推销人员必须认真选择成交机会,诱发顾客的购买心理动机。

  推销人员在制定选择成交机会的内容时,应该针对顾客购买动机,选择和使用适当的成交机会因素,尤其是对顾客的购买条件和内容进行一定的限制,通过“稀缺”来刺激顾客的求新、求廉、求奇等心理带来的购买欲望。否则,顾客对转瞬即逝的机会也会毫不在意。

  第二,推销人员应该结合一定的广告宣传,造成一定的机会成交气氛。

  为了吸引顾客,推动推销人员主动成交,使用机会成交法之前应该配合对推销品的大力广告宣传,充分整合利用各种现代信息传播手段,提示成交机会,吸引顾客,造成有利的机会成交气氛,施加机会成交压力,引起大批连锁成交。

  第三,推销人员应该直接提示成交机会,开展重点推销。机会成交法可以是利用最后机会、优惠机会、减价机会、展销机会等吸引消费者购买,推销人员在制定机会政策时,应认真分析成交机会因素,结合推销重点,直接提示成交机会,增强说服力,诱发顾客的主要购买动机,直接促成交易。

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