品牌营销中红牛饮料成功营销案例:入乡随俗,打造本土化品牌形象

今日导读:各个地区都有自己的风土民情,风俗习惯,也有各自独特的文化、信仰,而这些不同,直接影响到人们的消费行为。如果企业想要在新的领域站稳脚跟,最好的方式是让自己融入这个地区,让顾客

  各个地区都有自己的风土民情,风俗习惯,也有各自独特的文化、信仰,而这些不同,直接影响到人们的消费行为。如果企业想要在新的领域站稳脚跟,最好的方式是让自己融入这个地区,让顾客在心里不会产生抵触,迅速认可产品。所以,在打广告的时候,要入乡随俗,融入当地的风土民情,迎合当地顾客。

  在红牛进入中国市场11年后,中国饮料市场“诸侯割据、群雄纷争”,但先入为主的红牛饮料不仅没有在竞争中萎缩市场,反而于2006年7月在湖北建设起第三个生产基地,持续呈现业绩提升的趋势,以骄人的业绩一直占据功能型饮料首席位置,并成为能量饮料的代名词,这个过程堪称营销经典。

  红牛进入中国市场前期,面临的是一个完全空白的市场。对于许多营销人士而言,那是一个彻底的“蓝海”。当时的中国市场,饮料并不多,知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐,运动型饮料有健力宝,几大饮料企业营销能力都非常强,各自占据大范围的市场。红牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起,不是一件容易的事情。

  作为一个风靡全球的品牌,红牛在中国的风格非常明显,以本土化的策略进入中国市场,为此,他们一是宣称红牛虽然来自泰国,但却是华人创造的配方,在市场进入初期大力宣传这个概念,很有力地让品牌带有中国痕迹,和可口可乐之类的洋品牌有明显的差异;二是红牛的品牌名称完全地中国化,其英文名称只是作为辅助使用,而两头红牛撞出一个太阳的醒目标志更是强化了这一点。红牛,红字当头,牛劲十足,适合中国人吉祥如意的彩头。

  另外,其又通过大力的媒介推广、强大的终端建设进行组合,努力和本土品牌靠近,减轻其“外国品牌”的痕迹,这在当时是符合中国顾客实际心理需求的。

  于是,在中国的某些城市,红牛刚进入市场,礼品套装就销售得非常红火以至脱销。除此之外,红牛总部最初设在深圳,而后移到北京,并将生产基地也建设在中国,更表明了红牛要在中国大力发展的决心。

  通过这一系列本土化策略的实施,在短短的一两年里,汽车司机、夜场娱乐人士、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者,都成为红牛的忠实顾客群体。红牛一举成为中国功能型饮料第一品牌,在中国享有很高的知名度。

  通过品牌形象本土化策略的实施,促进了产品和顾客的接触,有利于产品与顾客建立联系,使产品迅速在人们心中树立形象,促进销售。那么,在树立品牌本土化时,企业该从哪些方面进行广告宣传呢?

  (1)突出本质属性。也就是品牌区别于其他品牌的属性。

  (2)营造品牌文化氛围。将品牌附带上地方文化氛围,让当地顾客看到产品后立刻想到他们喜欢或熟悉的文化。

  (3)针对的目标顾客。广告宣传要围绕目标顾客展开,根据他们喜欢的文化或者元素,来进行广告宣传。

品牌营销中宏观营销环境:什么意思、例子案例

  宏观营销环境:什么意思、例子案例

  宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。分析宏观营销环境的目的在于更好地认识环境,通过企业营销努力来适应社会环境及变化,达到企业营销目标。宏观营销环境的因素包括:人口环境分析、经济环境分析、政治法律环境分析、社会文化环境分析、自然环境分析、科技环境分析。

  经济环境是宏观营销环境的内容之一。它包括收入与支出状况和经济发展状况等。

  1979年,经历了“文化大革命”的中国正缓缓步入经济恢复时期。当时的某家西欧厂商看准了中国的巨大潜力市场,便派遣专员来中国调查。最后他们得出结论,认为中国的人均收入过低,市场潜力不大。

  同年,一家日本电视机厂商也看准了中国市场。经过调查,他们发现尽管中国人的可任意支配收入不多,但中国人有储蓄的习惯,而且人口众多。于是,他们决定开发中国黑白电视机市场,不久便获得成功,几乎占领了中国的全部电视机市场。

  由此可见,宏观营销环境对公司的发展有着巨大的影响作用。错误的判断会让公司贻误时机,错失巨大的营销市场,而正确的决策则会为公司的成功添上重要的一笔。

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