品牌营销中行业生命周期的四个阶段:形成期、成长期、成熟期、衰退期

今日导读:行业生命周期是行业演进的动态过程。同任何事物一样,每一行业都有自己产生和衰退的过程。行业生命周期分为四个阶段。(1)形成期。形成期是指某一行业刚出现的阶段。在此阶段,有较多

  行业生命周期的四个阶段:形成期、成长期、成熟期、衰退期

  行业生命周期是行业演进的动态过程。同任何事物一样,每一行业都有自己产生和衰退的过程。行业生命周期分为四个阶段。

  (1)形成期。形成期是指某一行业刚出现的阶段。在此阶段,有较多的小企业出现,因企业刚建立或刚生产某种产品,忙于发展各自的技术能力而不能全力投入竞争,所以竞争压力较小。研究开发和工程技术是这个阶段的重要职能,在营销上着重广告宣传,增进顾客对产品的了解。

  (2)成长期。进入成长期,行业的产品已较完善,顾客对产品已有认识,市场迅速扩大,企业的销售额和利润迅速增长。同时,有不少后续企业参加进来,行业的规模扩大,竞争日趋激烈,那些不成功的企业已开始退出。市场营销和生产管理成为关键性职能。

  (3)成熟期。进入成熟期后,一方面行业的市场已趋于饱和,销售额已难以增长,在此阶段的后期甚至会开始下降;另一方面行业内部竞争异常激烈,企业间的合并、兼并大量出现,许多小企业退出,于是行业由分散走向集中,往往只留下少量的大企业。产品成本控制和市场营销的有效性成为企业成败的关键因素。

  (4)衰退期。到了衰退期,市场萎缩,行业规模缩小,行业中留下的企业越来越少,竞争依然很残酷。这一阶段的行业就是所谓的“夕阳行业”,可能延续一段较长的时间,也可能迅速消失。

品牌营销中好记星成功营销案例:结合竞争对手战略定位

  企业之所以进行市场定位,目的就是让自己的产品从众多竞争对手中脱颖而出,给顾客留下独特印象,以便吸引有这方面需求的顾客的青睐。因此,企业在进行市场定位时还应该考虑到竞争对手的策略,然后在制定自己市场定位时,让顾客感觉到自己的产品要好于竞争对手的产品。目前,在市场上,也有通过了解竞争对手,来设置市场定位的。

  一次偶然的机会,上海椽果好记星数码科技企业总经理杜国槛和他的团队在市场调研中发现一个小学生正在用电子工具学习英语。这给比较熟悉学生用品市场的杜国槛一个很大的启发。他回去就调查电子工具学习英语这一块市场。但后来,他发现,现在这个行业已经有大大小小很多竞争对手,想要插足其中,有些晚。但是,杜国槛没有放弃,而是继续研究市场,进一步挖掘让他惊喜地发现,现在市场上的产品都很不规范,存在大大小小各种问题。比如,这个行业主要有两大类英语学习工具,一类是复读机,它帮助学生解决口语和听力问题;另一类是电子辞典,它帮助学生解决单词查询问题。在这个市场上的商家,主要通过版权不同进行宣传,如有的是牛津,有的是朗文等;还有的通过收词量的不同来宣传,如30万的词汇量,50万的词汇量等。

  学生学习英语主要的困难是记不住单词,学生要花费很多时间在反复记忆上,并且效果还不太好。那么,如果将复读机和电子辞典结合起来,解决学生的记忆问题,那么,肯定会有市场。于是,杜国槛在市场测试成功后,将“好记星”包装上市,结果市场销售非常好。

  由此可见,通过分析竞争对手的市场定位,企业可以从中发现竞争对手的缺陷,而这些缺点就可以成为企业进入该市场的定位。这让企业自己生产出的产品肯定优于竞争对手的产品,能在市场中打下一片天地。

  当然,除了寻找竞争对手的缺陷来实现外,还可以通过寻找与竞争对手的差异化特点来实现定位。

  当然,任何一种定位都有它的生命周期,其他竞争对手也会在你的基础上,改进产品,作出比你更优秀的产品,所以,应该保持企业的活力和持续的创新力。

  虽然,产品定位是通过与竞争对手比较而产生的,但是,在产品营销过程中,特别是打广告的过程中,应该尽量避免自己的广告激怒竞争对手,避免陷入不正当竞争中。

  如果想通过与竞争对手比较,在推广宣传时表现出自身产品的优越性,那么应该注意以下一些问题:

  (1)不得贬低或诋毁竞争对手产品。

  (2)避免被认为对品牌进行比较的目的在于促销自己的品牌。

  (3)比较的方面必须具有可比性,真实、公正地反映现实。

  (4)不是任何竞争对手都可以作为比较的对象,比较的对象应该是行业内的领导者或是行业标准的制定者。

  (5)被比较的点应该能让顾客满意,也能让竞争对手诚服。

  (6)被比较的点应该是顾客迫切想要了解的,能给顾客带去实在价值的。

  总之,企业在进行市场定位时,不仅要了解自身特点,也要结合竞争对手的战略,周密考虑,找到最好的定位。

  今天关于品牌营销中行业生命周期的四个阶段:形成期、成长期、成熟期、衰退期的相关资讯就为大家介绍到这里,大家看完以后有没有什么收获呢,更多关于品牌广告营销策划的资讯请关注三众广告。

猜你喜欢

品牌营销中中药材绿色营销策略
品牌营销中日常生活中也有囚徒困境吗:降价竞争的囚徒困境
品牌营销中大卫·奥格威品牌形象理论的基本要素
品牌营销中吉芬商品的需求曲线表现
品牌营销中什么是区位因素:四类区位因子
品牌营销中什么是坚信定律:坚信定律的例子案例