品牌营销中广告的客体:分为实际客体、目标客体

今日导读:广告的客体是指广告信息作用的对象,即接收广告信息的受众。广告的客体可以分为实际客体与目标客体。广告的实际客体是指所有通过大众媒介接触到广告信息的媒介受众。因此,广告投放媒介

  广告的客体是指广告信息作用的对象,即接收广告信息的受众。

  广告的客体可以分为实际客体与目标客体。

  广告的实际客体是指所有通过大众媒介接触到广告信息的媒介受众。

  因此,广告投放媒介的所有受众都能够成为广告的客体。

  但是,事实上任何广告所针对的消费者都是有选择的,即使是投放在大众媒体上的广告,其预定说服的消费者也不是所有人。

  在现代广告行业中,广告所针对的特定目标消费者也就是广告的目标客体。

品牌营销中广告的内涵:广告主、付费、传播、获益

  对广告的定义有很多,我们认为:“广告是由广告主承担费用,通过一定的媒介和形式向广告受众传播广告信息的一种劝说活动。”

  我们可以从以下几个方面来更好地理解广告的概念与内涵。

  (一)广告必须有明确的广告主

  广告主是指广告的发布者,它是广告行为的主体,可以是个人也可以是团体。有明确的广告主,才能使广告受众了解广告信息的来源,检查并约束广告主的行为,因为广告主对其发出的信息的真伪要负法律责任。这是广告与新闻等其他传播活动的不同之处。

  (二)广告是付费宣传活动

  广告活动的整个过程,策划、制作、媒体传播、效果调查等各个环节,都需要付费。广告主花了钱,也就购买了对广告信息传播的控制权,在法律和道德准许的范围内,有权决定广告传播的内容及其表现形式等。在广告活动过程中,广告主、媒体、消费者是广告的三大核心要素。广告活动的主体是广告主,广告活动的客体是消费者,媒体是传递信息和沟通主客体的工具,它们互为条件,共同组成一个有机整体。

  (三)广告是一种信息传播活动

  传播信息的手段很多,而广告是其中之一。广告传播的不仅仅是商品信息,还传播观念和服务信息,宣传企业形象、企业文化、企业理念。广告主的信息通过广告向广大受众传播,以达到影响大众行为的目的。

  (四)广告活动主要通过媒介传播

  商业广告是非人员的商品推销活动。由人员提示、说明商品,并竭力说服对方购买的推销方法称为人员推销;而商业广告是通过传播媒介来说明商品、说服对方购买商品的。因此它区别于人员销售,形成自己独特的说服艺术和规律。

  (五)广告活动的最终目的是促进商品销售,并使广告主从中获得利益

  不管商业广告所传播的信息内容是什么(商品、劳务,甚至是某种商品的需求),但最终目的都是使作为广告主的企业或个人获得利益。即使是非直接推销产品的广告,例如形象广告,最终也是为了盈利。

  (六)商业广告是一种劝说行为

  商业广告在把信息传播给消费者的同时,目的在于影响消费者的行动。所以商业广告要利用特殊的艺术表现技巧吸引对方,潜移默化地影响对方,在不知不觉中将对方说服,进而改变其心理,影响其行动。

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