品牌营销中股市中“大猪”与“小猪”之间的博弈

今日导读:金融证券市场是一个群体博弈心理的场所,在证券交易中,其结果不仅依赖于单个参与者自身的策略和市场条件,还依赖于其他人的选择及策略。暂且把股市的大户称为“大猪”,散户称为“小猪

  股市中“大猪”与“小猪”之间的博弈

  金融证券市场是一个群体博弈心理的场所,在证券交易中,其结果不仅依赖于单个参与者自身的策略和市场条件,还依赖于其他人的选择及策略。

  暂且把股市的大户称为“大猪”,散户称为“小猪”。在“智猪博弈心理”的情景中,大猪是占据比较优势的,但是,由于小猪别无选择,大猪为了自己能吃到食物,不得不辛勤忙碌,反而让小猪搭了便车。这个博弈心理中的关键要素是猪圈的设计,即踩踏板的成本。

  在证券投资中也有这种情形。例如,当庄家在低价买入大量股票后,已经付出了相当多的资金和时间成本,如果不等价格上升就撤退,面临的必定是亏损。基于和大猪一样的贪吃本能,只要股票的大势不是太糟糕,庄家一般都会抬高股价,以求实现手中股票的增值。这时的中小散户,就可以对该股追加资金,当一只聪明的“小猪”,而让“大猪”力抬股价。当然,要发现这样的股票也是不容易的。所以要想当一只职明的“小猪”必须能找到这样的猪圈。

  从散户与庄家的策略选择上看,这种博弈结果是有参考价值的。例如,对股票的操作是需要成本的,事前、事中和事后的信息处理都需要金钱与时间成本的投入,如行业分析、企业调研、财务分析等。

  股市中,散户投资者与“小猪”的命运有相似之处,没有能力承担炒作成本,所以就应该充分利用自己的资金灵活、成本低和不怕被套的优势,来发现并选择那些机构投资者已经或可能坐庄的股票,跟着“大猪”来为自己进行盈利服务。

  在目前的股市中,很多作为“小猪”的散户不知道要采取等待策略。让“大猪”去表现,在“大猪”拉动股票价格后从中获取利润,才是“小猪”的最佳选择。作为“小猪”的散户,还要学会特立独行。行动前,不用也不需要从其他“小猪”那里得到肯定;行动时,认同且跟随你的“小猪”越多,则你出错的可能也就越大。简单地说,就是不要从众,而是跟随“大猪”。

  当然股市中的金融机构要比模型中的大猪聪明得多,如果不遵守游戏规则,他们不会甘心为小猪踩踏板的。事实上,他们往往会选择破坏这个博弈心理的规则,甚至重新建立新规则。比如他们可以把踏板放在食槽旁边,或者可以遥控,这样小猪们就失去了搭便车的机会。例如,金融机构和上市公司串通,散布虚假的利空消息,这就类似于踩踏板前骗小猪离开食槽,好让自己饱餐一顿。

  不过在这两者的心理博弈之中,金融市场中的很多“大猪”也并不聪明,他们的表现欲过强,太喜欢主动地创造市场反应,而不只是对市场作出反应。短期来看,他们可以很容易地左右市场,操纵价格,做胆大妄为的造市者。

  这些“大猪”们并不知道自己要小心谨慎、如履薄冰,他们不知道自己的力量不如想象的那样强大到可以无敌于天下。所以,每年都会有一些高估自己的“大猪”倒下,幸存的“大猪”在经过优胜劣汰之后会变得更加强壮。不过,无论是多么强壮的“大猪”,只要过于自信、高估自己控制市场的能力,总会倒下。

  在股市中,尽管“大猪”与“小猪”只要了解了自身的处境,并采取相应的策略就会成功,然而理性是有限的,确定的成功总是很难获得的。

  核心提示

  股市中,“小猪”特别多,他们都想让“大猪”来拉动股价去从中获利,而股市里的大猪往往在“踩动踏板”的同时设置大量陷阱,以提高“小猪”们的投机成本。

品牌营销中故事式软文的特点与例子

  人们小时候都喜欢听故事,长大了就喜欢看故事,小时候听着千奇百怪的故事,会对故事中的情节、人物有所向往,而长大后人们就开始在故事中领悟人生哲理。总之,“故事”这个“情结”永远都为人们所热衷。

  企业如果能写出一篇好的故事型软文,就能很容易地找到潜在客户和提高企业信誉度。

  拿一篇经典的故事式软文来分析。

  得到和失去,哪个更多

  在外人看来,我有着重点大学的头衔,有着外企高薪的职位。身材高挑,衣着光鲜,拎着品牌包包,踩着尽显女人味的高跟鞋,出入高档商务写字楼,穿梭于精英遍布的繁华商业区,每天都很优雅地过自己的品位生活。

  这,是一个典型的外企白领的格式化生活。也许这种生活让很多女性朋友羡慕,我似乎也拥有太多可以自信的理由,但实质上我是一个很自卑的人,在我内心深处埋藏着一个浓郁的自卑情结。

  我脸上有着大片特别明显的雀斑,从初中开始就越长越多,越来越明显。因为这些雀斑,我不敢和同班男孩子说话,我总觉得他们在嘲笑我、议论我。我也很少和班上的女孩子聊天,我怕她们讽刺我。也许正是因为这种自卑情结,我把所有的时间和精力都放在了学习上,希望通过优秀的学习成绩来给自己增加自信,直到我考上了一所国内知名的重点大学。

  大学里美女很多,尽管我有着不错的身材,但男孩子第一眼都是看脸的,我的心又遭到了冰山似的打击,但企图靠成绩来给自己打气的想法已经显得有些幼稚了。这是一个人才济济的大学,我转而寻找各种方法来驱除脸上的雀斑,买过各种牌子的祛斑霜,每天都带着祈祷和兴奋去涂抹,但是收到的总是失望,偶尔也有一些牌子给我短时间的惊喜,但很快又把我美丽的梦想捏碎。我也尝试过喝中药调理,但味道实在苦不堪言,身体也被折腾得够呛,最终不得不放弃。

  转眼大学毕业,一家知名外企招聘,我通过前几轮打拼,终于闯到了最后一关,但是很遗憾我没有被录用,很大程度是因为脸上的两大片黑色雀斑。

  最后虽然也进了外企,但比起那家公司简直天上地下,工作慢慢稳定了,又到了谈婚论嫁的年龄,虽然化妆可以适度掩盖脸上的雀斑,但我的内心总是不安,总觉得没有素颜面对他是一种欺骗,但又怕素颜以对又会再次失去男朋友。

  我整天生活在痛苦之中,讨厌脂粉掩盖下的自己,但又可怜妆容下的自己。因为雀斑,我发奋努力考上名牌大学,又因为雀斑,我失去了太多机遇和朋友。我整天徘徊在得与失中,痛苦难言。为了彻底驱除雀斑,为了我的幸福人生,我再次开始折腾自己,涂抹祛斑霜、吃祛斑药、打祛斑针,凡是传闻有效的方法,我都去尝试,但结果都让我大失所望。

  一个偶然的机会,几经辗转,我同事的朋友给我推荐了XX祛斑胶囊,在刚开始时,我不抱任何信心,纯粹看同事的面子,试吃了七天,果然开始淡斑,但我并不惊喜,因为之前也有过这样的经历,后来又坚持服用了20多天,这时出现的效果让我有点心动,果然和同事的朋友说的一样。但在高兴之余还有些担心,我怕反弹,不过后来时间证明我的担心是多余的,因为停用一段时间后发现,脸上的雀斑确实淡了,这时,我才敢拿素颜来面对我的男友。

  接下来的故事就是很幸福地过每一天了。现在的生活平静了,闲暇之余,我会不由自主地问自己,我究竟应该感谢脸上的雀斑还是应该憎恨它。没有它,兴许我不会考上那所重点大学,也不会有进入外企工作的机会,更不会有现在优越的生活;但是有了它,我没有了甜美的青春回忆,也失去了很多交朋友的机会,丧失了很多发展的机遇。

  或许我不应该盘算得与失的问题,因为这本身就是个糊涂命题,谁也没有能力算得清。重要的是现在过得开心就可以了。感谢XX祛斑胶囊,愿它给更多的女性朋友带来幸福和快乐。

  【分析】:

  (1)这篇软文以记录自身生活事迹来展开,用自身的情感故事娓娓道来,在文章中很随意又不明显地推广了“XX祛斑胶囊”,读者不注意是不会发现的,只会觉得这是一个女生没有因为雀斑堕落,而是积极向上地生活,但尽管如此还是会因为雀斑感到不自信,受到挫折,从而想方设法将雀斑祛除,这时才把产品给推出来,会让读者觉得产品出现得是那么顺其自然。

  (2)此故事软文以雀斑为主题,这样很容易引起正在因为雀斑而烦恼的人们的注意力。

  (3)此故事式软文最后还告诉人们一个道理:“不管遇到什么困难,千万不要自甘堕落,应该积极向上,努力营造好的未来,困难在将来的某一刻总会被解决掉,只要相信这一点,那生活必然会变得美好。”这样的一个设计在提高故事式软文的阅读质量的同时准确扣题。

  总之,一篇娓娓道来的故事性软文效果是非常好的,只要故事精彩,契合读者内心最柔软的部分,对他们动之以情,则会有事半功倍的效果。

  需要注意的是讲故事不是目的,故事背后的产品线索才是文章的关键。听故事是人类最古老接受知识的方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性才是软文成功的关键。

  故事式软文并不一定需要很长的篇幅,只要能让读者看明白、记忆深刻,那么越精简越好。

  总之,企业通过讲一个完整的故事带出产品,是一个循序渐进的过程,一步步带领读者进入软文的思想,使产品加重了“光环效应”,给消费者造成强烈的心理暗示,从而促使销售成为必然。

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