品牌营销中购买动机冲突:什么意思、表现形式

今日导读:购买动机冲突:什么意思、表现形式动机冲突是指在同一时间内出现的彼此不同或相互抵触的动机,因不能都获得满足而产生的矛盾心理。现实生活中,一个消费者常常同时具有多种购买动机,并

  购买动机冲突:什么意思、表现形式

  动机冲突是指在同一时间内出现的彼此不同或相互抵触的动机,因不能都获得满足而产生的矛盾心理。

  现实生活中,一个消费者常常同时具有多种购买动机,并且在许多场合这些动机同时起作用。

  在各种不同的动机支配下,有些动机的目标与方向是一致的,而有些则是相互矛盾的,因而动机之间的冲突是不可避免的。

  在消费者的各种购买动机冲突中,与市场营销活动关系最为密切的动机冲突主要有以下三种类型:双趋冲突、双避冲突和趋避冲突。

品牌营销中购销合同的签订过程是怎样的

  购销合同的签订过程是怎样的

  签订合同的过程,就是各方当事人对合同内容反复协商的过程。第一阶段是一方当事人提出订立合同的建议,明确、具体地提出合同的主要条款,即合同草案,也称为“要约”。第二阶段是对方当事人按期全部接受订立合同的建议,这称为“承诺”。

  要约与承诺具有不同的法律约束力。要约的法律约束力表现在:在要约的有效期限内,要约人(提议人)不得向第三人发出同样内容的要约或者订立同样内容的合同,否则,要承担对方因此而遭受的损失。承诺的法律约束力在于:一旦被要约人所要约的内容作出完全同意的表示,合同就成立。承诺生效的时间,就是合同成立的时间。

  在实践中往往是当事人双方经过多次反复协商之后才开始签订合同。这样的合同可使其规定的内容符合双方的经济要求和利益,为今后双方履行合同打下坚实可靠的基础。

  双方签订的合同,正本两份,甲乙双方各执一份;副本若干份,一般需报送各方的上级领导部门,银行和工商行政管理部门等。

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