品牌营销中房地产经纪人如何寻找客源

今日导读:房地产中介公司靠房源和客源生存,在成功开发房源之后,众多房地产经纪人面临的最大困难就是没有客源。如今,房地产中介门店遍布大街小巷,其中不乏雇员万人、门店数百家的大型连锁中介

  房地产经纪人如何寻找客源

  房地产中介公司靠房源和客源生存,在成功开发房源之后,众多房地产经纪人面临的最大困难就是没有客源。如今,房地产中介门店遍布大街小巷,其中不乏雇员万人、门店数百家的大型连锁中介公司。这种环境下,房地产经纪人要想提高业绩,就要主动出击寻找客源。这也是房地产经纪人掌握先机,开拓市场的秘诀。

  1.网络搜寻求购信息

  由于网络发布信息成本低、速度快、传播效果好,现已逐步成为人们传播各类资讯的主要渠道之一。既然房主、房地产中介公司会在网络上发布房源信息,同样,需要买房的人也会利用网络这个平台发布求购信息。

  经常上网搜寻房源的人不难发现,在一些相关的房产论坛,尤其是较为热门的地方性社区、生活网站等,经常会有网友在专门的房产版块发布求购信息。房地产经纪人一旦看到这些信息,千万不要错过,要尽快记下电话号码和详细资料,然后主动与发布者联系,告知他们你手里有符合他们要求的房源。

  另外,房地产经纪人还可以注册几个当地人气较旺、有效信息量较大的社区论坛。现在,大部分网站为了保护会员的信息资料,房产版块只有特定会员才能浏览,甚至有些求购信息还需要“回复,可见”没有登录是无法获得一手详细资料的。

  2.刊登广告发布房源信息

  现阶段,刊登房源广告是房地产中介公司及房地产经纪人最常用的一种方法。相比其他获取客源的方式,刊登广告的时效性更强、效果更明显,但成本相对较高。因此,房地产经纪人一定要针对特定的目标人群和地域市场选择相应的广告方式,以提升宣传效果。此外,在发布广告时,要注意使用一些能吸引客户眼球的关键词,如“免税”、“精装”、“赠送全套家电”等,这些关键词往往能够吸引购房者的眼球。

  ◆报纸广告。一般情况下,房地产中介公司会统一安排在各个城市的生活类报纸,如早报、晚报等媒体发布房源信息。在报纸上刊登广告是按照版面大小或信息数量收费的,为避免资源浪费,房地产中介公司发布的房源信息一定要优质且真实可靠。

  ◆网络广告。相对于报纸广告,在网站上发布房源信息的费用较低廉且快速方便。目前,在各大房产网站、社区论坛不断地发布房源信息是房地产经纪人每天的必修课之一。

  ◆户外广告。户外广告也称街头广告,包括在各个小区入口宣传栏、公司写字楼的门口或人流量较大的场所张贴宣传海报以及派发传单,这样也能吸引不少购房者。宣传海报和传单的制作及设计应图文并茂,对一些关键字要加粗放大,这样才能吸引客户观看。

  3.外出“挖”客户

  客户究竟在哪里?他们可能就在擦肩而过的人群之中,只要你平时留心观察,就不难找到他们。

  购房对大多数人来说是一笔重大的花销,为此,客户在购房时总会特别谨慎,经常会到一些房展或售楼处、工地现场、中介店面转转等。如果你平时是一个善于观察的人,就会注意到他们,把他们当做潜在客户去接近,这就是机会。

  一个闷热夏天的中午,房地产经纪人小张发现一位中年妇女从店前经过时往店里张望了一下。警觉的小张立即上前打招呼:“女士您好,进来喝杯茶吧。”征得对方的同意后,小张把客人领进店内,倒了杯水,像对待贵宾一样接待了这个中年妇女。一个月后,这位中年妇女带着家人找到了小张,从他手中购买了一套楼中楼。

  4.通过老客户带来新客户

  据一些楼盘的营销人员介绍,在楼盘销售淡季,各家楼盘都会采取鼓励老房主推荐新房主的促销政策赢得业绩。这种以老带新的口碑营销效果非常好,去年南部某大盘近亿元的销售业绩就是通过此类活动实现的。

  难怪房地产业内一直把“早期房东是楼盘的最佳销售人员”这句话奉为经典。这句话对于二手房销售同样适用,一个客户的背后往往隐藏着若干个潜在客户,只要让客户满意了,一个老客户就有可能带来多个新客户。这就是经济学中的“滚雪球效应”,一旦获得了起始的优势,雪球就会越滚越大。

  ◆推荐他人。大家都知道,现在很多人重关系,喜欢和熟人做生意。买房不仅投入大、风险也高,为了安全起见,大家通常都会找自己或者亲朋好友熟悉的房地产经纪人买卖房屋。如果你先前接待的客户对你印象不错,一旦身边有亲朋好友想买房,就极有可能把你介绍给他们:“我认识××房地产中介公司的小陈,他人不错,你可以去找他。”这么一句简单的话,抵得上房地产经纪人100句甜言蜜语。

  ◆换房或再次购房。现在买房投资的人很多,专职炒房的人也不在少数,人不可貌相,每天在公园下棋遛鸟的老人家手里有几套房子并不足为奇。虽说房子是大宗消费品,但是买了一套房子紧接着再买一套房子的大有人在。而且,就算是自住的客户,也有可能因为经济条件的好转或家庭条件的变化而选择换房。

  ◆业主变客户。正如一句广告语所说“世事无绝对”,随着经济或生活条件的变化,以前找你卖房的业主很有可能会变成现在找你买房的客户,同样,以前找你买房的客户也可能变成找你卖房的业主每一次的变化都能为你带来一次新的生意机会。

  5.等候客户上门

  坐在门店等候客户上门也是获取客源的一个主要途径。同开发房源中的“收”房源情况一样,客户主动上门也受一些外在因素的影响,例如门店的知名度、地理位置、服务质量等。

品牌营销中房地产经纪人如何指导房主合理报价

  房地产经纪人如何指导房主合理报价

  买房的人总是希望房子越便宜越好,而卖房的人则希望房子越贵越好。有些业主在放盘时,报价总是缺少竞争力甚至远远高于市场行情。总之,房子报价过高不好卖,过低业主又会觉得吃亏。于是指导业主报价就成了一项非常重要的工作。

  一般来说,二手房的价格主要受同片区同类房产成交价格的影响,也就是说每个片区都有个行情价或者市场价。当然,不同的楼层、朝向、户型结构、面积以及装修情况都会影响到房价。总体来说,高楼层比低楼层的房价高,朝南比朝北的房价高,朝东比朝西的房价高,紧凑户型比大户型的房价高(如80平方米左右的小两房、110平方米左右的小三房通常较为畅销,价格也略高。)

  在指导业主报价时,房地产经纪人应向业主说明该区域的一个大体成交价格(最好能举出几个例子),并对业主所提供房源的各项条件(如户型、楼层、装修情况等)进行分析,以让业主清楚地了解自己房子的情况,从而接受一个较为合理的报价建议。

  经纪人:“女士,您这套房子报价多少呢?”

  业 主:“160万元。”

  经纪人:“嗯,总价160万元,那就是单价16000多了。”

  业 主:“差不多。”

  经纪人:“女士,我个人认为这个价格有点偏高,缺少竞争力。”

  业 主:“怎么会呢?你们中介就喜欢压价。”

  经纪人:“女士,您别急,我能理解您的想法,我们也希望您多卖一点,这样我们的佣金也可以多一些,您说是吧?不过,您也知道,现在的房价很透明,不是由您或我能决定的,而是由市场决定的。目前,这个小区房子的成交价多在每平方米15000元以内,前几天B栋603室那套房子刚卖掉,成交价每平方米14500元;而上个月和您同一栋的505室的成交价只有每平方米14300元。”

  业 主:“不一样,我这套房子的装修比那几套好多了。”

  经纪人:“是的,您这套房子的装修确实不错。一套房子能卖多少钱,除了装修外,还和楼层、朝向、户型结构有关。您这套房子是二楼,楼层不占优势。”

  业 主:“那你觉得多少钱合适?”

  经纪人:“女士,您看这样可以吗?我们先按每平方米15500元报价。如果客户看了满意,确实有购买意向了,我们再谈具体价格。”

  业 主:“那也可以。”

  今天关于品牌营销中房地产经纪人如何寻找客源的相关资讯就为大家介绍到这里,大家看完以后有没有什么收获呢,更多关于品牌广告营销策划的资讯请关注三众广告。

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