品牌营销中房地产经纪人如何说服房主将钥匙交给你

今日导读:二手房买卖不像一手房,新楼盘只要是现房,客户看房非常方便。而看二手房则需邀约买卖双方,一旦碰到哪一方没空,看房就成了问题。因此,在获取房源(一般为空房)时,房地产经纪人应尽

  房地产经纪人如何说服房主将钥匙交给你

  二手房买卖不像一手房,新楼盘只要是现房,客户看房非常方便。而看二手房则需邀约买卖双方,一旦碰到哪一方没空,看房就成了问题。因此,在获取房源(一般为空房)时,房地产经纪人应尽量说服房主将钥匙放在门店,以便带客户看房。这样做很多房主会觉得不安全,为消除房主的担心,房地产经纪人应积极与房主沟通,让房主相信你,相信你们公司。此外,还要让房主明白放钥匙对于他们卖房的好处,例如方便客户看房,有利于提高看房率和销售速度,可以帮忙打扫卫生等。

  经纪人:“女士,请问您这房子是空房吗?”

  业 主:“是啊,是空房。怎么啦?”

  经纪人:“是这样的,既然是空房,我建议您把钥匙放一副在我们这边,以便我们带客户看房。”

  业 主:“那怎么可以,我家的钥匙怎么能随便给你们呢?”

  经纪人:“女士,您的担心我能理解,很多房主刚开始都有点担心,不过在听了我们的解释之后都同意将钥匙留在我们这边。您看,我们的钥匙箱里就有几十把钥匙,其中有好几套都是刚装修过的,还带全套家电、家具呢。”

  业 主:“那不行,我还是不放心。”

  经纪人:“女士,我们是正规公司,在A市有十几家门店呢。我们是不会破坏房主的房子的,更不会拿房主家的任何东西,否则就不会有那么多房主愿意将钥匙放在我们这里了。而且,我们会给您开收据,收据上盖有公司的章。这样您可以放心了吧。”

  业 主:“你们拿钥匙干吗?有客户要看房你给我打电话就可以了。我一般都在家,我家就住在××小区。”

  经纪人:“女士,您肯定也想让房子尽快卖出去吧?”

  业 主:“那当然了,我们还等着用钱呢。”

  经纪人:“这就对了。要想让房子尽快卖出去,就要多带客户看房。客户那么多,看房没有固定时间,有时晚上八九点还有人看房呢。如果每次看房您都亲自跑一趟,那就太累了。万一您没空,客户看不到房子肯定不会买。你们小区192号601那套房子,由于房主经常不在家,看房非常不方便,都一个多月了还没卖出去。如果您把钥匙放在我们这里,我们就可以随时带客户看房,这样比较方便,也不会总打扰您,等客户有购买意向了,我们再打电话通知您,到时您只要过来签一下合同就行了。看房的人多了,房子也就卖得快了。”

  业 主:“说得也是。那你们可得给我好好保管钥匙啊,房子要照看好。”

  经纪人:“女士,您放心,我们有专人负责保管房主的钥匙,每次拿钥匙看房都要签字的。而且,您也知道,空房子没人住很容易脏,有了钥匙我们就会定期帮您打扫,这样房子干净了就更容易卖了。”

  业 主:“那好吧。你们开张收条吧。”

品牌营销中房地产经纪人如何说服房主转移房屋独家委托

  房地产经纪人如何说服房主转移房屋独家委托

  有时候,你好不容易淘来的房源,却被业主告知他想独家委托给其他中介公司出售,而不愿意委托给你,这时你又该如何处理呢?

  出现这种情况,很可能是业主不信任你,而更信任其他中介公司。此时,你千万不能说其他中介公司的坏话,以免客户反感,而应通过推介自己公司的实力及信誉来获取房主的信任,最好能举出一些成功的案例。另外,还应让房主了解将房源委托给你出售的好处,令其动心。

  经纪人:“王小姐,您那套××小区的房子要出售,是吗?”

  业 主:“是啊,怎么了?”

  经纪人:“是这样的,我有两个客户想要购买××小区的房子,您看什么时候方便,我带客户去看房?”

  业 主:“不用了,我想独家委托给××房产。”

  经纪人:“哦,是吗?××房产也是家大中介,挺有实力的。王小姐,您为什么独家委托给他们呢?”

  业 主:“我有一个朋友在那里啊。”

  经纪人:“那也是,这种事情交给朋友办的确会比较放心。王小姐,您说您着急用钱,想将房子尽快卖出去?”

  业 主:“是呀。”

  经纪人:“那您知道怎样才能将房子尽快卖出去,并且卖个好价格吗?那就是要多找些客户,客户越多,房子卖得就越快,您说是吧?”

  业 主:“是啊,没错。”

  经纪人:“嗯,那您就应该多找几家中介公司挂盘啊。这样客户就多了,就容易卖出去。”

  业 主:“说得也是。可是我担心中介多了会麻烦,动不动就被打扰。”

  经纪人:“我不否认有些中介太不顾及客户的感受。可您放心,我们是A市十佳房屋中介公司,在这个片区已经扎根好几年了,这里好多房主都是通过我们卖房子的。”

  业 主:“那也是。好吧,你们也帮我多找找客户吧。”

  经纪人:“好的,王小姐,您放心,我们一定会将您这套房子作为主推房源出售的。您的房子户型结构好,装修也不错,只要价格合适,一定卖得很快。来,那我们办一下手续,登记一下您的信息……”

  今天关于品牌营销中房地产经纪人如何说服房主将钥匙交给你的相关资讯就为大家介绍到这里,大家看完以后有没有什么收获呢,更多关于品牌广告营销策划的资讯请关注三众广告。

猜你喜欢

品牌营销中消费者行为学与人类学的关系
品牌营销中生产企业如何开拓产品市场
品牌营销中实时营销理论:主要观点、特点特征
品牌营销中主副品牌:什么意思、优点缺点、如何实施
品牌营销中岛式陈列法的特点特征与注意事项
品牌营销中区域竞争力的影响因素