品牌营销中反向定价法:什么意思、例子案例、前提条件

今日导读:所谓反向定价法,即在产品设计之前,就先按照消费者所能接受的价格确定产品的市场零售价格,进行生产成本与销售成本的预算,从而决定出厂价格的一种定价方法。因其定价程序与一般成本定

  所谓反向定价法,即在产品设计之前,就先按照消费者所能接受的价格确定产品的市场零售价格,进行生产成本与销售成本的预算,从而决定出厂价格的一种定价方法。因其定价程序与一般成本定价法相反,故称反向定价法,它是根据市场需求决定商品成本和确定出厂价格的,所以,又称需求导向定价法。

  英国最大的连锁经营集团马狮百货,是一家以公司连锁店形式进行品牌经营并获得巨大成功的集团,它在其国内外建立了数百家连锁店,据2004年调查数据,全英国有1400万人知道马狮,他们每星期都要光顾当地的马狮。其成功的关键在于抓住顾客需求。马狮的定价准则是:不管一件产品的生产成本及现行市价是多少,最重要的是考虑所定的售价是否在大众的消费能力之内。马狮把顾客的消费能力作为首要的考虑因素,采用需求定价法,大大加强了企业的竞争能力。

  反向定价法一般在两种情况下采用:

  第一,为了满足在价格方面与现存类似产品竞争的需要,设计出在价格方面具有竞争力的产品。

  第二,对新产品的设计。

  实施反向定价法一般要先通过市场调查或征询分销商的意见,拟定出顾客可接受的价格,分销商愿意经销的价格,然后再确定出厂价格,推算出产品成本。

  这种定价方法以市场需求、购买力情况和消费者愿支付的价格为依据,因而制定出的价格能够较好地适应市场需求,同时也能够满足竞争的需要,可以使企业的产品在市场上保持一定的地位。

品牌营销中房地产经纪人如何办理房源委托手续

  房地产经纪人如何办理房源委托手续

  获取房源信息只是二手房交易的第一步,房地产经纪人还必须让房主同意将房源委托你出售,才算真正地开发了房源。

  在接受房主委托时,房地产经纪人应与业主签订《房产出售委托书》或《房产出租委托书》,明确服务范围、委托条件及佣金标准(一般来说,佣金由买卖双方各自支付,但各个城市的情况不太一样,很多地方都采取实收的方式,即中介费全部由买方支付,卖方不支付中介费),以避免到时出现纠纷。

  房产出售委托书模板

  编号:_____

  承蒙信任,委托我公司(乙方)出售房产,我公司将竭诚为您提供专业服务。为明确双方的权利及义务,保障双方合法权益,现在平等自愿和诚实守信的原则下,特订立本委托书。

  一、委托出售房产概况

  房产坐落于:___市___区___路___号___单元,建筑面积:___平方米,产权证号:_____(或购房合同号)_____。

  二、乙方义务

  1.了解房产状况,发布房源信息,提供(包括与其他中介公司合作)合适的求购信息;代为寻找并提供适合的房地产需求信息。

  2.提供咨询、交换信息、代为草拟或推荐买卖合同文本。

  3.代办业务。在甲方要求下,根据甲方提供的证照和资料,乙方代为甲方办理房产过户手续等,但另收代办费_____元。

  三、甲方义务

  1.甲方保证出售的房产产权清晰(无抵押、查封等瑕疵),并且已获得房产共有人的同意,对房产享有合法处分权。

  2.甲方无论通过何种途径直接或间接与乙方介绍过的客户(或其代理人、亲属、朋友、同事等)私下成交,均视为乙方介绍,甲方应按成交总价的__%支付中介服务佣金。

  3.甲方通过乙方介绍,包括但不限于以定金、押金、保证金等形式与求购方(或其代理人、亲属、朋友、同事等)达成书面买卖合同,之后由于非乙方责任造成交易无法进行的,甲方仍应按本委托书“第四条”的规定支付中介服务佣金。

  四、中介费及其他费用

  1.甲方经乙方介绍出售房产,应于签订买卖合同时支付实际成交价的__%作为中介服务佣金,约定由买方支付的除外。

  2.经介绍未能成交的房产委托,乙方不收取任何费用。

  3.甲方另行委托乙方代办过户等手续的,应于委托时支付代办费用。

  五、房产买卖成交价格

  成交价格以甲方与求购方(或其代理人、亲属、朋友、同事等)最后预定价为准。

  六、违约责任

  1.因甲方违反本合同约定造成乙方损失的,乙方有权要求甲方赔偿。

  2.如乙方严重违反本委托书及相关法律规定,应向甲方退还所收取的佣金与代办费。

  3.若因乙方原因造成甲方重大损失的,甲方可向乙方提出赔偿。

  4.甲方逾期支付中介费及其他费用的,应按每日万分之二支付逾期付款违约金。

  七、本协议一式两份,甲乙双方各执一份,具有同等法律效力。

  八、本委托书自双方签字、盖章后生效。

  九、补充约定:_____________________________________________

  甲方(签章):

  地址:  联系电话:  身份证号:

  乙方(签章):

  地址:  联系电话:  身份证号:

  在实际工作中,有些房主并不愿意签订委托书。之所以不愿意签订委托书,主要是担心签订了委托书会给他们带来麻烦或者损害他们的利益。对此,房地产经纪人应向客户说明签订委托书的目的,以消除他们的担忧。

  经纪人:“陈先生,这是一份《房产出售委托书》,请您签一下字。”

  业 主:“不会吧,还要签什么委托书啊。”

  经纪人:“陈先生,您不要担心,签订委托书的目的是明确我们是接受您委托,帮您寻找客户促成交易的。”

  业 主:“算了,我不想这么麻烦。”

  经纪人:“陈先生,是这样的,按照规定,我们接受房主委托时都需要签署这份委托书。这样才能明确我们之间的委托关系,保护我们的权益。您放心,这份委托书不会对您的利益有任何损害。您也知道,我们做中介的很辛苦,不管刮风下雨,不管严寒酷暑,都需要一个个地带客户去看房、洽谈;而有些客户可能不理解我们,会私底下与你们房主交易,这样我们的权益就没有保障。而且,您采取的是实收方式,不用您支付一分钱的中介费,所以对您是不会有任何影响的。您就帮帮忙,这样我们会更放心,在推介您这套房子时也会更有干劲。”

  业 主:“那好吧。我得先看看委托书的条款。”

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