今日导读:所谓反向定价法，即在产品设计之前，就先按照消费者所能接受的价格确定产品的市场零售价格，进行生产成本与销售成本的预算，从而决定出厂价格的一种定价方法。因其定价程序与一般成本定
所谓反向定价法，即在产品设计之前，就先按照消费者所能接受的价格确定产品的市场零售价格，进行生产成本与销售成本的预算，从而决定出厂价格的一种定价方法。因其定价程序与一般成本定价法相反，故称反向定价法，它是根据市场需求决定商品成本和确定出厂价格的，所以，又称需求导向定价法。
英国最大的连锁经营集团马狮百货，是一家以公司连锁店形式进行品牌经营并获得巨大成功的集团，它在其国内外建立了数百家连锁店，据2004年调查数据，全英国有1400万人知道马狮，他们每星期都要光顾当地的马狮。其成功的关键在于抓住顾客需求。马狮的定价准则是：不管一件产品的生产成本及现行市价是多少，最重要的是考虑所定的售价是否在大众的消费能力之内。马狮把顾客的消费能力作为首要的考虑因素，采用需求定价法，大大加强了企业的竞争能力。
反向定价法一般在两种情况下采用：
第一，为了满足在价格方面与现存类似产品竞争的需要，设计出在价格方面具有竞争力的产品。
第二，对新产品的设计。
实施反向定价法一般要先通过市场调查或征询分销商的意见，拟定出顾客可接受的价格，分销商愿意经销的价格，然后再确定出厂价格，推算出产品成本。
这种定价方法以市场需求、购买力情况和消费者愿支付的价格为依据，因而制定出的价格能够较好地适应市场需求，同时也能够满足竞争的需要，可以使企业的产品在市场上保持一定的地位。
品牌营销中房地产经纪人如何办理房源委托手续
房地产经纪人如何办理房源委托手续
获取房源信息只是二手房交易的第一步，房地产经纪人还必须让房主同意将房源委托你出售，才算真正地开发了房源。
在接受房主委托时，房地产经纪人应与业主签订《房产出售委托书》或《房产出租委托书》，明确服务范围、委托条件及佣金标准（一般来说，佣金由买卖双方各自支付，但各个城市的情况不太一样，很多地方都采取实收的方式，即中介费全部由买方支付，卖方不支付中介费），以避免到时出现纠纷。
房产出售委托书模板
编号：＿＿＿＿＿
承蒙信任，委托我公司（乙方）出售房产，我公司将竭诚为您提供专业服务。为明确双方的权利及义务，保障双方合法权益，现在平等自愿和诚实守信的原则下，特订立本委托书。
一、委托出售房产概况
房产坐落于：＿＿＿市＿＿＿区＿＿＿路＿＿＿号＿＿＿单元，建筑面积：＿＿＿平方米，产权证号：＿＿＿＿＿（或购房合同号）＿＿＿＿＿。
二、乙方义务
1．了解房产状况，发布房源信息，提供（包括与其他中介公司合作）合适的求购信息；代为寻找并提供适合的房地产需求信息。
2．提供咨询、交换信息、代为草拟或推荐买卖合同文本。
3．代办业务。在甲方要求下，根据甲方提供的证照和资料，乙方代为甲方办理房产过户手续等，但另收代办费＿＿＿＿＿元。
三、甲方义务
1．甲方保证出售的房产产权清晰（无抵押、查封等瑕疵），并且已获得房产共有人的同意，对房产享有合法处分权。
2．甲方无论通过何种途径直接或间接与乙方介绍过的客户（或其代理人、亲属、朋友、同事等）私下成交，均视为乙方介绍，甲方应按成交总价的＿＿％支付中介服务佣金。
3．甲方通过乙方介绍，包括但不限于以定金、押金、保证金等形式与求购方（或其代理人、亲属、朋友、同事等）达成书面买卖合同，之后由于非乙方责任造成交易无法进行的，甲方仍应按本委托书“第四条”的规定支付中介服务佣金。
四、中介费及其他费用
1．甲方经乙方介绍出售房产，应于签订买卖合同时支付实际成交价的＿＿％作为中介服务佣金，约定由买方支付的除外。
2．经介绍未能成交的房产委托，乙方不收取任何费用。
3．甲方另行委托乙方代办过户等手续的，应于委托时支付代办费用。
五、房产买卖成交价格
成交价格以甲方与求购方（或其代理人、亲属、朋友、同事等）最后预定价为准。
六、违约责任
1．因甲方违反本合同约定造成乙方损失的，乙方有权要求甲方赔偿。
2．如乙方严重违反本委托书及相关法律规定，应向甲方退还所收取的佣金与代办费。
3．若因乙方原因造成甲方重大损失的，甲方可向乙方提出赔偿。
4．甲方逾期支付中介费及其他费用的，应按每日万分之二支付逾期付款违约金。
七、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
八、本委托书自双方签字、盖章后生效。
九、补充约定：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
甲方（签章）：
地址： 联系电话： 身份证号：
乙方（签章）：
地址： 联系电话： 身份证号：
在实际工作中，有些房主并不愿意签订委托书。之所以不愿意签订委托书，主要是担心签订了委托书会给他们带来麻烦或者损害他们的利益。对此，房地产经纪人应向客户说明签订委托书的目的，以消除他们的担忧。
经纪人：“陈先生，这是一份《房产出售委托书》，请您签一下字。”
业 主：“不会吧，还要签什么委托书啊。”
经纪人：“陈先生，您不要担心，签订委托书的目的是明确我们是接受您委托，帮您寻找客户促成交易的。”
业 主：“算了，我不想这么麻烦。”
经纪人：“陈先生，是这样的，按照规定，我们接受房主委托时都需要签署这份委托书。这样才能明确我们之间的委托关系，保护我们的权益。您放心，这份委托书不会对您的利益有任何损害。您也知道，我们做中介的很辛苦，不管刮风下雨，不管严寒酷暑，都需要一个个地带客户去看房、洽谈；而有些客户可能不理解我们，会私底下与你们房主交易，这样我们的权益就没有保障。而且，您采取的是实收方式，不用您支付一分钱的中介费，所以对您是不会有任何影响的。您就帮帮忙，这样我们会更放心，在推介您这套房子时也会更有干劲。”
业 主：“那好吧。我得先看看委托书的条款。”
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