品牌营销中对重商主义的评价:贡献和局限性

今日导读:1. 马克思认为,重商主义是对资本主义生产方式的“最早的理论探讨”,是资产阶级政治经济学的第一个学派。重商主义学说冲破了中世纪及以前的哲学和神学的束缚。重商主义促进了资本主

(一)重商主义的贡献

  1. 马克思认为,重商主义是对资本主义生产方式的“最早的理论探讨”,是资产阶级政治经济学的第一个学派。重商主义学说冲破了中世纪及以前的哲学和神学的束缚。重商主义促进了资本主义工场手工业的发展,加速了封建社会向资本主义社会的过渡,为经济理论和实践的相互结合开辟了道路。它也是西方对国际贸易问题的最早理论研究,为国际贸易理论的发展奠定了基础。通过对流通领域的分析,把人们带到了从生产领域分析近代经济学的门口。

  2. 重商主义者重视金银货币,在这一理论指导下制定的经济政策对欧洲各国的货币积累起到了推动作用;重商主义者重视对外贸易,从而促进了世界市场的形成。

  3. 与对外贸易息息相关的“圈地运动”,使大量劳动者失去了生产资料而使劳动力成为商品。劳动力成为商品是货币转化为资本的前提,也是资本主义生产方式产生的必要条件。

  4. 贸易差额学说是重商主义留给近代经济学的一个重要理论,成为国际贸易理论的一个重要组成部分。在一国的国际收支项目中,贸易差额有着极为重要的作用。

  (二)重商主义的缺陷

  1. 重商主义对国际贸易的看法是错误的。即把财富与金银完全等同看待,以此为基础建立起来的其他理论和政策不可能科学合理。实际上,货币作为价值的代表只是财富的组成部分,而不是唯一的财富。可以想象,一国只有金银而没有其他的生产生活资料,是无法生活的。

  2. 重商主义认为流通可以增加社会财富,忽视生产的决定性作用。我们知道,在社会再生产四个环节中,生产对分配、交换和消费具有决定性作用,交换等环节只对生产具有反作用,过分强调流通对生产的反作用,是本末倒置。正如马克思所指出的那样:“重商主义——必然从流通过程独立化为商业资本运动时呈现出的表面现象出发,因此只是抓住了假象……真正的现代经济科学,只是当理论研究从流通过程转向生产过程的时候才开始。”

  3. 重商主义者由于极力追求金银的流入,可能导致忽视交换成本,结果可能是表面上金银流入而实际上亏损。国内积累大量的货币,必然会造成通货膨胀,物价上涨。这对人民生活及商品出口是极为不利的。大量的黄金货币(外汇)管理也是一个困难的问题,一个错误的判断或决策就可能带来很大的损失。

  4. 重商主义学说不成体系。重商主义没有一个公认的创造者,也没有一个公认的继承者。重商主义的观点和见解都是一些政治家、企业家、律师、哲学家和商人们在从事商业、工业和行政管理工作中提出来的,是他们长期从事经济活动的经验总结。所以,西方经济学家普遍认为重商主义不成体系。

品牌营销中多层直销和传统直销的联系与区别

  多层直销和传统直销的关系与区别

  1. 二者的联系

  就营销渠道或营销制度而言,多层直销和传统直销都是采用直接销售的方式。二者都是以人员销售的做法来达到销售产品或提供服务给顾客的目的,都是无店铺销售的营运方式之一。

  就收入来源而言,两种直销方式中,通常直销员都靠佣金或短期的固定薪资作为主要收入;而其经理以及主管的主要所得,除了很小比例的津贴或底薪外,绝大部分是靠管理费、经营奖金和红利。

  就直销员的条件而言,两者不计较学历背景、年龄及经验,甚至在性别上也不做限制,完全视参加人的努力程度和投入精力的多寡特别是业绩的高低来决定,进而影响所得的多少和升迁的快慢。

  就加入诱因而言,两者也同样强调直销员的独立经营,这使得人们能以小本创业、快速发展而实现人生梦想。

  2. 二者的区别

  从组织架构的角度来讲,多层直销是以人口倍增学为原理的,因此,其倾向采用组织层级无限延伸,进而成长复制的模式。所以多层直销公司的组织层级至少有四层以上(一般客户一直销员一经销商一直销公司的管理阶层),并且鼓励直销员不断扩展层级的数目,使整体组织能在短期之内快速成长,以达到销售更多产品的目的。但传统直销组织架构是较为固定的,通常是按销售人员数量、各单位的营业额、年资、经验、资历而分成上层经理、中级主管及基层销售人员;组织发展重点则为“人员数”的拓增,而非“层级数”的增多。为了区别于多层直销,仍将这种方式称之为“单层直销”或“传统直销”。

  从归属关系的角度讲,多层直销公司和其公司内的直销员之间的交易关系属于合作或经销代理关系,直销公司和直销员都是独立的法人,他们之间并不相互归属。但是传统直销中所有参加人均为公司的聘雇人员,他们之间的关系比较像一般雇主与受雇者的雇佣关系。

  从销售商品的特点及价格角度讲,多层直销公司一般经营的是日常消费品,或是使用频率较高的商品,例如化妆品、日用品、食品等。而传统直销则以量少类稀且价高的或非消耗性的商品为主,例如汽车、房子等。

  从公司人员的从业方式角度讲,从事多层直销的直销员多采用兼职方式来工作,并且可以通过向亲朋好友介绍来拓展业务。但在传统直销业中,直销员一般都是全职人员,他们一般都接受过专业训练。

  事实上,多层直销和传统直销并无优劣之分。无论是企业还是直销员,甚至是研究论证者,要对两者做出取舍、评断时,必须全面考虑各方面因素,才不致有偏差或误解。

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