品牌营销中地理定价策略:包括FOB原产地、CIF、基点、区域定价

今日导读:地理定价策略(Geographical Pricing)指针对顾客的不同地区要求和营销条件而在价格上有不同处理方法的定价策略。地理定价策略有以下五种。1)FOB原产地定价F

  地理定价策略:包括FOB原产地、CIF、基点、区域定价

  地理定价策略(Geographical Pricing)指针对顾客的不同地区要求和营销条件而在价格上有不同处理方法的定价策略。地理定价策略有以下五种。

  1)FOB原产地定价

  FOB原产地价格(FOB Origin Pricing) 是买方按厂价购买某种产品,卖方负责将产品装运到产地某种运输工具上交货,交货验收后的一切风险和运杂费用都由买方承担。

  FOB是Free on Board的缩写,即装运港船上交货,是国际贸易中常用的贸易术语。采用FOB原产地定价,卖方风险小,但利润也少,对远途顾客缺乏吸引力。

  2)CIF定价

  CIF(Cost Insurance and Freight) 定价指由卖方在规定的时间内租用运输工具,办理货运保险,将货物运抵指定目的港,并负责货物从装运港到目的港的正常运费和保险费。当货物在装运港装上运输工具时,卖方即完成交货。

  CIF是常用的国际贸易术语之一。在CIF条件下,卖方交货属典型的象征性交货方式,卖方凭单交货,买方凭单付款,因此在履行CIF合同时,卖方除按合同认真履行交货义务外,按规定向买方提交合格单据至关重要。

  CIF定价简便实用,卖方利润较多,风险大,有利于吸引远途顾客,不利于吸引近处顾客。

  3)统一交货定价

  统一交货定价(Uniform delivered pricing) ,指企业对于卖给不同地区顾客的某种产品,都按照相同的厂家加相同的运费定价。这种定价又叫邮资定价。

  4)基点定价

  基点定价(Base-point Pricing) 是指企业选择一些城市作为定价基点,按基点到客户所在地的距离收取运输费。

  5)区域定价

  区域定价(Zone Pricing) 指把市场划分为几个大区域,在每一个区域内实行统一价格。

品牌营销中地理亚文化群的消费行为与营销启示

  地理亚文化群的消费行为与营销启示

  地理环境上的差异会导致人们在生活方式、消费习俗和消费特点上的不同,形成地理亚文化群。

  长期形成的地域习惯,一般比较稳定。自然地理环境不仅决定着一个地区的产业和贸易发展格局,而且还间接地影响着一个地区人们的生活方式、生活水平、购买力的大小和消费结构,从而在不同的地域形成不同的消费文化。

  比如我国北方人多爱深色服装,而南方人多好浅色,城市消费者往往喜欢黑、白、灰等颜色的服装,农村消费者更青睐红、绿、黄等鲜艳的服装。

  北方人由于气候寒冷,有冬天吃酸菜和火锅的习惯,几乎家家户户都备有火锅、砂锅,而南方人由于气候炎热,养成了吃泡菜、腊肉、腊肠的习惯。

  同样是面食,北方人喜欢吃饺子,南方人喜欢吃包子,西北人却喜欢吃饼和面条。中国闻名遐迩的川菜、鲁菜、京菜等八大菜系,皆风格各异,自成一派,就是由地域不同而形成的。

  中国陶瓷为何出口难

  中国陶瓷一直深受广大消费者的喜爱。随着国际市场竞争越来越激烈,中国陶瓷外销出现困难。主要问题出在对其他国家和地区的风俗习惯不熟悉。

  比如,中东地区属伊斯兰文化,他们排斥印有动物图案的商品;由于气候炎热,那儿的房屋、器皿,包括衣着都是冷色调的;由于水贵如油,他们不喜欢大杯子。

  因此最受中东人欢迎的是印有冷色调的花木图案、容量在40~70ml的小杯。美国人则正好相反,他们人高马大,欢迎外形粗犷,有大手把的大杯,图案也多为小房子、小娃娃、小马等;美国人鼻子高,用直口杯不方便,最好销的是口沿外翻的器皿。

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