品牌营销中代理商营销的优点缺点与适用情况

今日导读:这种模式的企业营销主要依赖于代理商团队,企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理,然后通过这些代理,再发展下线经销、分销、零售队伍;企业只需要负责对口联系这些代理商,其他工作

  代理商营销的优点缺点与适用情况

  这种模式的企业营销主要依赖于代理商团队,企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理,然后通过这些代理,再发展下线经销、分销、零售队伍;企业只需要负责对口联系这些代理商,其他工作都不需要介入。

  代理商(Agents)是代企业打理生意,而不是买断企业的产品,代理商营销模式是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。代理商所代理货物的所有权属于厂家,而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品,而是代企业转手卖出去。所以“代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

  代理商营销模式通用于各行各业,尤其是在企业成立之初或者企业刚进入一个新的地区、新的领域时,大都会选择代理商营销模式。这样可以最大限度地缩短企业发展壮大的时间,抢占市场份额。

  现代社会的各种会议营销(招商会议),基本上都属于代理商营销模式。这种模式尤其适用于新企业和小企业。

品牌营销中代理特许经营的优点缺点

  代理特许是指特许代理商经特许人授权为特许人招募受许人。特许代理商作为特许人的一个服务机构,代表特许人招募并监督受许人,为受许人提供指导、培训、咨询和支持。特许人与特许代理商签订代理合同,特许人与受许人签订特许合同。这种特许合同往往是跨国合同,因此双方必须了解和遵守所在国的法律。其中,代理商不构成特许合同的主体。代理特许也是开展跨国特许的主要方式之一。

  代理特许的优点是:

  (1)特许网络扩张速度快;

  (2)减少了特许人开发的费用支出;

  (3)特许人对特许权的销售有较强的控制力;

  (4)能够对受许人实施有效控制而不会过分依赖代理商;

  (5)能够较为方便地终止特许合同;

  (6)可以直接收取特许费。

  对特许人来说,代理特许的缺点是:

  (1)特许人要对代理商的行为负责;

  (2)要承担被受许人起诉的风险;

  (3)要承担汇率变动等风险。

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