今日导读:这种模式的企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍；企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作
代理商营销的优点缺点与适用情况
这种模式的企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍；企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。
代理商（Agents）是代企业打理生意，而不是买断企业的产品，代理商营销模式是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。代理商所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
代理商营销模式通用于各行各业，尤其是在企业成立之初或者企业刚进入一个新的地区、新的领域时，大都会选择代理商营销模式。这样可以最大限度地缩短企业发展壮大的时间，抢占市场份额。
现代社会的各种会议营销（招商会议），基本上都属于代理商营销模式。这种模式尤其适用于新企业和小企业。
品牌营销中代理特许经营的优点缺点
代理特许是指特许代理商经特许人授权为特许人招募受许人。特许代理商作为特许人的一个服务机构，代表特许人招募并监督受许人，为受许人提供指导、培训、咨询和支持。特许人与特许代理商签订代理合同，特许人与受许人签订特许合同。这种特许合同往往是跨国合同，因此双方必须了解和遵守所在国的法律。其中，代理商不构成特许合同的主体。代理特许也是开展跨国特许的主要方式之一。
代理特许的优点是：
（1）特许网络扩张速度快；
（2）减少了特许人开发的费用支出；
（3）特许人对特许权的销售有较强的控制力；
（4）能够对受许人实施有效控制而不会过分依赖代理商；
（5）能够较为方便地终止特许合同；
（6）可以直接收取特许费。
对特许人来说，代理特许的缺点是：
（1）特许人要对代理商的行为负责；
（2）要承担被受许人起诉的风险；
（3）要承担汇率变动等风险。
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