今日导读:沉默寡言型人群这类人都不爱说话，但颇有心计，做事非常细心，并且对自己的事都有主见，不为他人的语言所左右，特别是涉及他的利益的时候更是如此。他们表面看起来都很冷漠，有一种对一
沉默寡言型人群
这类人都不爱说话，但颇有心计，做事非常细心，并且对自己的事都有主见，不为他人的语言所左右，特别是涉及他的利益的时候更是如此。
他们表面看起来都很冷漠，有一种对一切都不在乎的神情，使人难以与之接近。其实他们的内心都是火热的，你只要能点燃他们内心那把火，他们会把一切都交给你。
这类人看起来有一种让人感到冷漠的感觉，他们对于销售员不在乎，对于推销的商品也不重视，甚至销售员在进行商品介绍说明时，他也不说一句话，没有什么表情变化，冷淡淡的，其实他们在用心听，在仔细考虑，只不过不表现在脸上和话语中，而是在他的脑子里。
他们往往不提问题则罢，一提就会提出一个很实在，并且很令人头痛的问题。这时销售员不能蒙混过关，因为想要骗他们是绝对不可能的。如果你解决不了他们的问题，他们就会立刻停止与你的谈话，因为他们本身就惜话如金。所以销售员要小心地为他们解决问题，要抓住问题的关键所在。只要解答了他们的问题，他们就会立即要求购买商品，使交易成功。
对付这类人，千万别运用那些施压、紧逼追问等销售方法，这样对他们一点用也没有，只会令他们生气，令他们对你产生厌恶心理。也不要盲目地夸耀你的商品，因为他们不会听你的，说了也白说，反而令他们讨厌，他们会自己看商品样品，你只要做一些介绍说明，再解决一些他们提的问题，这交易就成功了。
对这类人，首先在进营销售商品说明时，要小心谨慎，说得全面一点，绝不可大意，要表现出你的诚恳，好像是你在问他问题。介绍完之后，他会进行一段思考，这时你要闭嘴，等他抬起头之后，会问你一些问题，这时你再回答。你顺便说些商品的优点，使他对商品产生更大的兴趣，这样达成交易的可能性就大了。
这类人也极易与人交朋友，只要你对他诚恳、真心，他也会用同样的态度来对待你，建立起友谊是没有多大问题的。
品牌营销中成本函数的内涵
生产函数表示产出与投入之间的数量关系，如果把投入的各种因素引进生产函数，就能表示产出与成本之间的数量关系；反过来，如果研究成本与产出之间的关系，即把成本作为因变量，把产出作为自变量，那么成本就是产出的函数。反映成本与产出之间数量关系的函数即成本函数。
投入要素的价格只决定成本水平，不决定成本变化的规律，因此，为了方便研究问题，一般假设价格不随产量的变化而变化。成本函数的表达式为：
C=f（Q） （5-1）
式中，C为成本；Q为产量。
在理解成本函数时，要注意以下几点：
（1）成本函数由两个因素决定，一是生产函数，二是投入要素的价格。成本函数与生产函数是从两个不同角度研究同一生产过程，反映的是同一生产过程发生的经济数量关系。从某种意义上可以说，成本函数是生产函数的反函数。因此，成本函数曲线的形态是由生产函数曲线的形态决定的。
（2）成本函数可分为短期成本函数和长期成本函数。在市场经济条件下，企业的生产必须把眼前利益和长远利益结合起来。短期成本函数一般用于日常的经营决策，寻求在既定的生产规模下，如何使生产成本最低、利润最大；长期成本函数主要用于企业的长远规划，寻求大规模生产的经济性，以建立具有最优经济规模的企业。
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