品牌营销中沉默寡言型人群的消费心理、消费行为特点

今日导读:沉默寡言型人群这类人都不爱说话,但颇有心计,做事非常细心,并且对自己的事都有主见,不为他人的语言所左右,特别是涉及他的利益的时候更是如此。他们表面看起来都很冷漠,有一种对一

  沉默寡言型人群

  这类人都不爱说话,但颇有心计,做事非常细心,并且对自己的事都有主见,不为他人的语言所左右,特别是涉及他的利益的时候更是如此。

  他们表面看起来都很冷漠,有一种对一切都不在乎的神情,使人难以与之接近。其实他们的内心都是火热的,你只要能点燃他们内心那把火,他们会把一切都交给你。

  这类人看起来有一种让人感到冷漠的感觉,他们对于销售员不在乎,对于推销的商品也不重视,甚至销售员在进行商品介绍说明时,他也不说一句话,没有什么表情变化,冷淡淡的,其实他们在用心听,在仔细考虑,只不过不表现在脸上和话语中,而是在他的脑子里。

  他们往往不提问题则罢,一提就会提出一个很实在,并且很令人头痛的问题。这时销售员不能蒙混过关,因为想要骗他们是绝对不可能的。如果你解决不了他们的问题,他们就会立刻停止与你的谈话,因为他们本身就惜话如金。所以销售员要小心地为他们解决问题,要抓住问题的关键所在。只要解答了他们的问题,他们就会立即要求购买商品,使交易成功。

  对付这类人,千万别运用那些施压、紧逼追问等销售方法,这样对他们一点用也没有,只会令他们生气,令他们对你产生厌恶心理。也不要盲目地夸耀你的商品,因为他们不会听你的,说了也白说,反而令他们讨厌,他们会自己看商品样品,你只要做一些介绍说明,再解决一些他们提的问题,这交易就成功了。

  对这类人,首先在进营销售商品说明时,要小心谨慎,说得全面一点,绝不可大意,要表现出你的诚恳,好像是你在问他问题。介绍完之后,他会进行一段思考,这时你要闭嘴,等他抬起头之后,会问你一些问题,这时你再回答。你顺便说些商品的优点,使他对商品产生更大的兴趣,这样达成交易的可能性就大了。

  这类人也极易与人交朋友,只要你对他诚恳、真心,他也会用同样的态度来对待你,建立起友谊是没有多大问题的。

品牌营销中成本函数的内涵

  生产函数表示产出与投入之间的数量关系,如果把投入的各种因素引进生产函数,就能表示产出与成本之间的数量关系;反过来,如果研究成本与产出之间的关系,即把成本作为因变量,把产出作为自变量,那么成本就是产出的函数。反映成本与产出之间数量关系的函数即成本函数。

  投入要素的价格只决定成本水平,不决定成本变化的规律,因此,为了方便研究问题,一般假设价格不随产量的变化而变化。成本函数的表达式为:

  C=f(Q)  (5-1)

  式中,C为成本;Q为产量。

  在理解成本函数时,要注意以下几点:

  (1)成本函数由两个因素决定,一是生产函数,二是投入要素的价格。成本函数与生产函数是从两个不同角度研究同一生产过程,反映的是同一生产过程发生的经济数量关系。从某种意义上可以说,成本函数是生产函数的反函数。因此,成本函数曲线的形态是由生产函数曲线的形态决定的。

  (2)成本函数可分为短期成本函数和长期成本函数。在市场经济条件下,企业的生产必须把眼前利益和长远利益结合起来。短期成本函数一般用于日常的经营决策,寻求在既定的生产规模下,如何使生产成本最低、利润最大;长期成本函数主要用于企业的长远规划,寻求大规模生产的经济性,以建立具有最优经济规模的企业。

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