品牌营销中产品定价:什么意思、例子案例

今日导读:产品定价:什么意思、例子案例定价,是市场营销学最重要的组成部分之一,主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略,以求得营销效果和收益的最佳。常见的六种定价策略有:价格讯号、渗

  产品定价:什么意思、例子案例

  定价,是市场营销学最重要的组成部分之一,主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略,以求得营销效果和收益的最佳。常见的六种定价策略有:价格讯号、渗透定价、地区定价、形象定价、组合定价、互补定价。

  美国分类法有:竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失领导者定价法、市场导向定价法、渗透定价法、价格歧视定价法等。

  全球每天有数千万男人都在使用吉列刀片,尽管该公司并未进入世界500强,但是不可否认的是其知名度相当的高。19世纪末期的几十年间,美国在安全剃须刀方面的专利至少有几十个,金·吉列只是其中之一。

  安全剃须刀的使用比先前的折叠式剃须刀要安全得多,不易刮伤脸,还可免去在理发店里耗费的时间和金钱,然而看似很有市场的商品却卖不出去,因为它太贵了。如果去理发店只需花10美分,但是即使是最便宜的安全剃须刀却要花5美元。这可不是小数目,在当时的经济条件下,可相当于高级技工一星期的薪水。

  其实,吉列的安全剃须刀并不比其他剃须刀好,而且生产成本也更高,但别人的剃须刀卖不出去,吉列的剃须刀却是供不应求。这其中的秘密就在于他贴本将剃须刀的零售价定为55美分,批发价25美分,这还不到其生产成本的五分之一,同时,他以5美分一个的价格出售刀片,而每个刀片的制造成本不到1美分,这相当于以刀片的赢利来补贴剃须刀的亏损。当然使用吉列剃须刀就只能用他家的专利刀片。由于每个刀片可以使用6到7次,所以每刮一次脸所花的钱实际上不足1美分,算下来相当于去理发店费用的1/10,因而有越来越多的消费者选择使用吉列剃须刀。

品牌营销中产品概念测试:什么意思、例子案例

  产品概念测试:什么意思、例子案例

  产品概念测试,有时称为“概念测试”,是指将企业初步设定好的一个产品概念或几个可以替代的产品概念,展示于一群目标消费者面前,并获取其反映。在进行产品概念测试时,通常用文字来表达或用图片来描述产品概念。

  来自于美国的“美美减肥片”在美国市场上可谓受尽追捧,然而在中国市场上一开始却遭遇惨淡。刚进入中国市场的时候,“美美减肥片”因为没有醒目的包装,所以产品识别性不高,再加上减肥片属于片型,并不新鲜,所以毫无竞争优势可言。

  为了能够在众多同质化的产品中脱颖而出,迅速提升产品的知名度,美美减肥片特意委托21世纪福讯传播机构展开市场调研,并借此设计一个具有穿透力的产品概念。

  市场调研显示,中国减肥品市场在经过3年的火爆期后,从2002年开始遭遇了严重的信任危机,诺美婷和御芝堂事件更是将这一形势推至低谷。广大消费者和经销商都对减肥片的宣传和承诺渐渐丧失了信任,各大减肥品、保健品、减肥器械生产商互相抄袭营销策略以期争夺有限的消费者。

  通过对大量数据进行分析,福讯传播机构得出以下结论:

  1.如今“快速减肥”、“廉价减肥”等口号已经不能引起消费者的兴趣和信任;

  2.减肥消费品的主要消费群在于白领女性消费者,她们对于国外产品都很青睐,且大多有运动健身的习惯。

  因此,福讯传播机构建议“美美减肥片”将“泛减肥时代”作为自己的核心主张,而所谓的“泛减肥时代”具有三大特征:第一,健康自然减肥取代快速减肥;第二,运动减肥与药物减肥相结合;第三,与广告比起来,消费者更愿意相信朋友的推荐。机构策划人还将美美减肥片定位为“第一运动减肥品”,提出“一天两片,美美减肥”的核心功能诉求。消费者测试结果反应良好。在2003年的国内保健品市场上,“美美减肥片”成为当之无愧的黑马,300多家经销商加盟,100万元的招商成本。短短数月间,就引领了一场全国范围内的运动减肥风暴,且势不可挡。

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