品牌营销中差异性目标市场策略:例子案例、优点缺点、适用情况

今日导读:企业经过市场细分之后,认识到不同细分市场消费者存在不同的需求,企业决定推出多种产品,采用多种市场策略,分别去满足多个目标市场消费者的需求。如广州花城汽水厂生产各种不同的高档

  差异性目标市场策略:例子案例、优点缺点、适用情况

  企业经过市场细分之后,认识到不同细分市场消费者存在不同的需求,企业决定推出多种产品,采用多种市场策略,分别去满足多个目标市场消费者的需求。

  如广州花城汽水厂生产各种不同的高档饮料,用不同的口味、不同的功能、不同的包装、不同的广告宣传,分别吸引多个目标市场的消费者。他们用“高橙”饮料去适应北方市场和部队市场消费者的需要,用“高能”饮料去满足运动员、飞行员、强体力劳动者、强脑力劳动者迅速补能的需要,以“人参花饮露”去适应老年人滋补身体的需要,以“乐声宝”去满足演员、教师等消费者护嗓的需要等。

  由于构成整体市场的消费者的需求是千差万别的,即使对同一种产品的需求,在型号、规格、款式、颜色等方面的需求也有明显的差异。企业选择多个目标市场并根据每个细分市场消费者的需要,用不同的产品,不同的市场策略去满足各个目标市场消费者的需要。

  所以,这种策略的优点:

  一是销售量大。目标市场越多,消费者的需求就越多,产品的销售量就越大;

  二是风险小。因为企业有多个市场,避免因为一个目标市场出现问题时,威胁到整个企业的生存和发展。

  最大的不足是成本高。由于企业生产的产品多,需要多项研究费用,多套生产设备,多种熟练生产工艺的技术人员和生产工人,多种产品包装,加上产品需求批量小,生产成本必然高;且用多套分销渠道网络,多种促销措施,以至于分销费用、储存费用、广告宣传费用、人员推销费用都大幅度增加,销售成本也相当高。

  这一策略适应于产品生命周期的成长期后期和成熟期。因为这一时期竞争者多,企业采取这一策略可以获取市场竞争优势,增强企业的竞争力。

品牌营销中产品包装的功能与意义

  产品包装的功能与意义

  产品包装在现代经济生活中已成为不可缺少的组成部分。包装是指人们借助色彩、形状、字号与商标等所烘托出来的产品的附加价值。包装具有一定的心理功能,能吸引消费者的注意力,诱发消费者的购买动机。产品包装的功能主要体现在以下几个方面。

  1.唤起兴趣,激发消费者的购买动机

  消费者走进商场,如果没有特定的品牌偏好,那么激发购买动机的往往是那些具有色彩鲜艳、造型奇特、外观精美包装的商品。这些商品最容易进入消费者的视线,并使消费者产生良好的第一感觉,从而激发消费者的兴趣,刺激消费者的需要,诱发购买动机。

  2.传递信息,促进消费者对商品的认知过程

  包装是商品生产者、经营者与消费者之间主要的信息媒介。独特的包装,能反映商品本身的独特品质,使之更清楚地与其他商品相区别,便于消费者的辨认,缩短消费者对商品的认知过程。

  3.建立信任,形成对商品的良好印象

  包装上有关品牌、商标、说明等方面的宣传,赋予商品鲜明的特征,使之成为一种有效的宣传形式,不断加深消费者对该商品的印象与信任,并由此在消费者心目中树立商品的良好形象。因此从这个意义上讲,包装就是商品“无声的推销员”。

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