今日导读:企业经过市场细分之后，认识到不同细分市场消费者存在不同的需求，企业决定推出多种产品，采用多种市场策略，分别去满足多个目标市场消费者的需求。如广州花城汽水厂生产各种不同的高档
差异性目标市场策略：例子案例、优点缺点、适用情况
企业经过市场细分之后，认识到不同细分市场消费者存在不同的需求，企业决定推出多种产品，采用多种市场策略，分别去满足多个目标市场消费者的需求。
如广州花城汽水厂生产各种不同的高档饮料，用不同的口味、不同的功能、不同的包装、不同的广告宣传，分别吸引多个目标市场的消费者。他们用“高橙”饮料去适应北方市场和部队市场消费者的需要，用“高能”饮料去满足运动员、飞行员、强体力劳动者、强脑力劳动者迅速补能的需要，以“人参花饮露”去适应老年人滋补身体的需要，以“乐声宝”去满足演员、教师等消费者护嗓的需要等。
由于构成整体市场的消费者的需求是千差万别的，即使对同一种产品的需求，在型号、规格、款式、颜色等方面的需求也有明显的差异。企业选择多个目标市场并根据每个细分市场消费者的需要，用不同的产品，不同的市场策略去满足各个目标市场消费者的需要。
所以，这种策略的优点：
一是销售量大。目标市场越多，消费者的需求就越多，产品的销售量就越大；
二是风险小。因为企业有多个市场，避免因为一个目标市场出现问题时，威胁到整个企业的生存和发展。
最大的不足是成本高。由于企业生产的产品多，需要多项研究费用，多套生产设备，多种熟练生产工艺的技术人员和生产工人，多种产品包装，加上产品需求批量小，生产成本必然高；且用多套分销渠道网络，多种促销措施，以至于分销费用、储存费用、广告宣传费用、人员推销费用都大幅度增加，销售成本也相当高。
这一策略适应于产品生命周期的成长期后期和成熟期。因为这一时期竞争者多，企业采取这一策略可以获取市场竞争优势，增强企业的竞争力。
品牌营销中产品包装的功能与意义
产品包装的功能与意义
产品包装在现代经济生活中已成为不可缺少的组成部分。包装是指人们借助色彩、形状、字号与商标等所烘托出来的产品的附加价值。包装具有一定的心理功能，能吸引消费者的注意力，诱发消费者的购买动机。产品包装的功能主要体现在以下几个方面。
1.唤起兴趣，激发消费者的购买动机
消费者走进商场，如果没有特定的品牌偏好，那么激发购买动机的往往是那些具有色彩鲜艳、造型奇特、外观精美包装的商品。这些商品最容易进入消费者的视线，并使消费者产生良好的第一感觉，从而激发消费者的兴趣，刺激消费者的需要，诱发购买动机。
2.传递信息，促进消费者对商品的认知过程
包装是商品生产者、经营者与消费者之间主要的信息媒介。独特的包装，能反映商品本身的独特品质，使之更清楚地与其他商品相区别，便于消费者的辨认，缩短消费者对商品的认知过程。
3.建立信任，形成对商品的良好印象
包装上有关品牌、商标、说明等方面的宣传，赋予商品鲜明的特征，使之成为一种有效的宣传形式，不断加深消费者对该商品的印象与信任，并由此在消费者心目中树立商品的良好形象。因此从这个意义上讲，包装就是商品“无声的推销员”。
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