品牌营销中伯恩巴克ROI理论的主要观点

今日导读:ROI是一种实用的广告创意指南,由广告大师威廉·伯恩巴克(William Bernbach)提出。伯恩巴克是DDB国际广告有限公司执行主席,他根据自身的创作积累,形成了DD

  ROI是一种实用的广告创意指南,由广告大师威廉·伯恩巴克(William Bernbach)提出。伯恩巴克是DDB国际广告有限公司执行主席,他根据自身的创作积累,形成了DDB广告公司独特的广告创意规则,即广告策略上的一套独特概念主张,也就是ROI理论。

  在伯恩巴克看来,创意哲学沟通的着眼点主要在心灵的认同、共鸣、冲击上,广告最伟大的工具就是创造力;他的理论轴心始终指向消费者的心理及其情感思维,追求对心灵的冲击与震撼,从而引起注意、产生共鸣,最终导致行动的转变,即购买广告商品。也就是说,好的广告应具备三个基本特质:关联性(Relevance)、原创性(Originality)、震撼性( Im pact),这三个原则的英文首字母缩写就是ROI。

  (一)关联性

  关联性就是说广告创意的主题必须与商品、消费者密切相关。为了强调商品的特点,生动形象地表达商品的个性特征,广告常常需要为产品找一个关联体,把产品的有关特征从关联体身上反映出来。而关联体又必须具备这样四个特性:关联体是生活中司空见惯的;关联体是生动、形象的;关联体为大众所喜爱;关联体与商品特性的关联性强。两者的关联性越强,消费者就越他够理解,广告效果就越好。

  关联体可以是生活中的事,作为产品的物,也可以是消费者认识的道理、观念。名人广告中的名人也是关联体,名人的个性特点应该与产品的特色相吻合。

  (二)原创性

  所谓原创性,即广告创意应与众不同,其创意思维特征就是要求“异”,但这种求异思维是有参照系的思维。广告创作的一个根本要求就是新颖,广告必须有所创新,以区别于其他的商品和广告,创新首先要突破常规的禁锢,寻找诉求的突破。

  (三)震撼性

  所谓震撼性,就是指广告作品在瞬间能引起受众的注意并在心灵深处产生强烈的冲击或感动。一条广告作品只有在视觉和听觉以至心理上对受众产生强大的震撼,其广告信息的传播效果才能达到预期的目标。当消费者有很强烈的情绪波动时,就说明你的广告具备了震撼性。

品牌营销中博客营销:什么意思、例子案例、方法技巧

  博客营销:什么意思、例子案例、方法技巧

  如今,博客(Blog)已经成为互联网上一道靓丽的风景线,博客营销已经不再是什么新鲜的事情,很多创富者就是从博客起家的。互联网可以帮我们做很多事情,网站大力推荐的博客栏目同样也可以为我们做很多事情。

  博客营销作为一种重要的营销手法,完全可以用在库存的消化上。

  【商家案例】

  Stormhoek(暴风谷)是一家小葡萄酒厂家,主要生产“freshness matters”牌葡萄酒。由于资金有限,企业也就没有在当地投放任何广告,因此仓库里经常会堆满葡萄酒。但暴风谷很重视博客,其网站就是一个Blog。为了将库存的葡萄酒销售出去,他们想尝试一种新的营销方式。

  他们准备了大约100瓶葡萄酒作为赠品,只要博主满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒:住在英国、爱尔兰或法国;之前至少在3个月内一直写博客。读者数量不限,只要是真正的博客即可。

  收到葡萄酒并不意味着你有对此写博的义务——可以写,也可以不写;可以表扬,也可以批评。

  结果显示,在6月份的时候,通过谷歌搜索这家公司的只有500人次,而在9月8号却达到了20 000人次。在这几个月的时间里,大约有30万人通过Blog知道了这家公司。

  虽然这项活动产生的延后效应还很难具体估量,但他们很快就发现,在不到一年的时间里,他们的葡萄酒销量翻倍,达到了“成千上万箱”的规模,库存也大大减少。

  【案例分析】

  在互联网时代,任何奇迹都有可能发生,博客营销的经典案例也是层出不穷。不可否认,暴风谷葡萄酒厂的销量之所以能够翻倍,其库存之所以能够及时消化掉,主要得益于博客营销的巨大作用。

  当我们的仓库中货物堆积如山的时候,完全可以利用博客这种网络交互性平台发布商品信息;之后,密切关注并及时回复平台上客户对于商品的相关疑问和咨询,达到宣传销售产品的目的。

  博客营销不仅可以让库存商品获得更大的品牌知名度和美誉度,还能够帮助确立品牌形象。这也是博客营销的最大作用。因此,在销售库存的过程中,充分发挥博客营销的作用,让意见领袖通过最亲民的途径为网络推广奠定良好的口碑,是每一个企业和商家必须掌握的技巧。

  【营销方法】

  博客的作用与商业价值是建立在博客运作成功的基础之上的,试想,如果你的博客关注者少,怎么可能实现营销效果呢?

  接下来,我们学习一些经营企业博客的技巧。

  ◎强化和粉丝的互动

  博客的魅力在于互动,如果拥有的粉丝从不留言,对博客就没有意义。所以说,互动性是使博客持续发展的关键。一般情况下,可以通过以下几种方式进行互动。

  →引用原话,并@TA。

  →转发TA的博客并加入自己的观点,以期形成互动讨论。

  →发布相关博客,并@TA。对内容的要求比较高,需要和TA的观点保持高度一致。

  →转发他人博客,加入自己的观点,并@TA。对内容的要求比较高,转发的博客最好是出自有影响力的人之手。

  除了以上三方面外,还要注意互动的时间和频率。影响力大的人群的信息一般都比较多,如果时间错位很大,互动信息很有可能会被其他信息淹没。关于互动频率,最好控制在一周1~2次。

  ◎提高博客的专业化水平

  企业博客的专业化水平很重要。同市场竞争一样,只有专业才能超越对手,只有专业才能持续吸引关注。

  专业是企业博客的一项重要的竞争力指标,不是企业的装饰品。如果博客不能做到专业,倒不如不建。因为作为一个“零距离”接触的交流平台,负面的信息与不良的用户体验很容易迅速传播开,给企业带来不利的影响。

  ◎准确定位更重要

  博客粉丝众多当然是好事儿,但是,对于企业博客来说,“粉丝”质量更重要。企业最终是要从粉丝身上转化出商业价值的,因此必须拥有有价值的粉丝。这就涉及博客定位问题。

  很多企业抱怨:我们博客的关注人数都已经过万了,可转载、留言的人却很少!其实,这里的一个重要原因就是博客定位不准确。如果你是做服装的,就得发布一些目标顾客关注的信息,以吸引他们的关注;如果仅仅是为了吸引眼球,吸引来的并不一定是潜在消费群体。

  ◎注重一定的方法与技巧

  很多人认为,博客就是随笔,甚至就是闲扯。个人博客可以如此,但是企业博客却不能如此。商家完全可以在多个人气旺的博客网站同时开博,比如新浪、搜狐、网易、腾讯等,之后拟一份博文分别发在各个博客上,如此才能大大提高传播效率,摊薄经营成本。

  【小贴士】

  博客平台一般都不会太过限制发布信息的频率,但对于营销来说,博客的热度和关注度都来自于博客的可持续话题。只有不断地制造新话题,发布与企业相关的信息,才能够吸引目标客户的持续关注。

  今天关于品牌营销中伯恩巴克ROI理论的主要观点的相关资讯就为大家介绍到这里,大家看完以后有没有什么收获呢,更多关于品牌广告营销策划的资讯请关注三众广告。

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