品牌营销中波士顿(BCG)矩阵分析的基本原理

今日导读:在使用BCG矩阵时,企业可将各产品的销售增长率和市场占有率归入不同象限,使企业现有产品组合一目了然,同时便于对处于不同象限的产品作出不同的发展决策,以保证不断淘汰无发展前景

  波士顿(BCG)矩阵分析的基本原理

  BCG矩阵实际上是一个 “2 ×2”的坐标图,在坐标图上,以纵轴表示企业销售增长率,以横轴表示市场占有率(以企业产品的市场占有率除以同业最高的市场占有率而获得),各以10%和20%作为区分高、低的中点,将坐标图划分为四个象限,依次为 “问号(?)”、“明星(★)”、“金牛(-Y)”、“瘦狗(×)”,具体内容如图1-1所示。

  图1-1 BCG矩阵

  在使用BCG矩阵时,企业可将各产品的销售增长率和市场占有率归入不同象限,使企业现有产品组合一目了然,同时便于对处于不同象限的产品作出不同的发展决策,以保证不断淘汰无发展前景的产品,保持 “问号”、“明星”、“金牛”产品的合理组合,实现产品及资源分配结构的良性循环。

品牌营销中波士顿(BCG)矩阵分析的局限性

  波士顿(BCG)矩阵分析的局限性

  波士顿矩阵法的应用不但提高了管理人员的分析和战略决策能力,同时还帮助他们以前瞻性的眼光看问题,更深刻地理解企业各项业务活动之间的联系,加强了业务单位和企业管理人员之间的沟通,及时调整企业的业务投资组合,收获或放弃萎缩业务,加大在更有发展前景的业务中的投资,紧缩那些在没有发展前景的业务中的投资。

  但同时也应该看到这种方法的局限性。如由于评分等级过于宽泛,可能会造成两项或多项不同的业务位于同一个象限中;由于评分等级带有折中性,使很多业务位于矩阵的中间区域,难以确定使用何种战略。同时,这种方法也难以同时顾及两项或多项业务的平衡。

  因此,在使用波士顿矩阵法时要尽量占有更多资料,审慎分析,避免因方法的缺陷而造成决策的失误。

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