品牌营销中避雷针效应的例子与启示

今日导读:避雷针效应是指在高大建筑物顶端安装一个金属棒,用金属线与埋在地下的一块金属板连接起来,利用金属棒的尖端放电,使云层所带的电和地上的电逐渐中和,从而保护建筑物等避免雷击。“避

  避雷针效应是指在高大建筑物顶端安装一个金属棒,用金属线与埋在地下的一块金属板连接起来,利用金属棒的尖端放电,使云层所带的电和地上的电逐渐中和,从而保护建筑物等避免雷击。“避雷针效应”的寓意是善疏则通,能导必安。

  中国对外经济贸易合作部原部长龙永图在中国入世谈判时曾选过一位秘书。当龙永图选该人当秘书时,全场哗然,因为这个人根本不适合当秘书。在众人眼中,秘书都是勤勤恳恳、少言少语的,讲话很少,做事谨慎,对领导体贴入微。但是龙永图选的秘书,处事完全不一样。他是一个大大咧咧的人,从来不会照顾人。每次龙永图和他出国,都是龙永图走到他房间里说:“请你起来,到点了。”对于日程安排,他有时甚至不如龙永图清楚,原本9点的活动,他却说9:30,经过核查,十次有九次他是错的。

  但为什么龙永图会选他当秘书呢?因为龙永图是在其谈判最困难的时候选他当秘书的。当时由于谈判的压力大,龙永图的脾气也很大,有时候和外国人拍桌子,回来以后一句话也不说。每次龙永图回到房间后,其他人都不愿自讨没趣到他房间里来。惟有那位秘书,每次不敲门就大大咧咧走进来,坐到龙永图的房间就翘起腿,说他今天听到什么了,还说龙永图某句话讲得不一定对等等,而且他从来不叫龙永图为龙部长,都是“老龙”,或者是“永图”。他还经常出一些馊主意,被龙永图骂得一塌糊涂,但他最大的优点就是耐骂。无论怎么骂,他5分钟以后又回来了,哎呀,永图,你刚才那个说法不太对。

  这位秘书是个学者型的人物,他对很多事情不敏感,人家对他的批评他也不敏感,但是他是世贸专家,他对世贸问题简直像着迷一样。所以在龙永图脾气非常暴躁的情况下,在龙永图当时难以听到不同声音的情况下,有那位耐骂的秘书对龙永图就显得分外重要。

  “避雷针效应”在实际生活中的运用:第一,作为党和国家,要注意对社会矛盾和人民关注的社会焦点加以解决和疏导;第二,作为一个单位的领导,要关注员工(工作人员)的心理和思想问题,要加强谈心、交流和思想工作;第三,作为个人,要注意调解自己的情绪及时校正自己的心理问题。

品牌营销中避强定位与迎头定位的优点缺点

  避强定位与迎头定位的优点缺点

  1.避强定位

  避强定位是指企业力图避免与实力最强或较强的其他企业直接发生竞争,而将自己的产品定位于另一个市场区域内,使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。

  优点:避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟,并能在消费者或用户中树立形象,风险小。

  缺点:避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置,很可能使企业处于最差的市场位置。

  2.迎头定位

  迎头定位是指企业根据自身的实力,为占据较佳的市场位置,不惜与在市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争,而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。

  优点:竞争过程往往相当惹人注目,甚至产生所谓的轰动效应,企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解,易于达到树立市场形象的目的。

  缺点:具有较大的风险性。

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