品牌营销中保险分销渠道的宽度结构类型

今日导读:现代保险分销渠道除了长度问题以外,还有宽度问题,即根据保险公司在同一代理层次上并列使用中介机构的多少,企业的分销渠道可分为宽渠道和窄渠道。宽渠道是指保险公司使用同类的保险中

  现代保险分销渠道除了长度问题以外,还有宽度问题,即根据保险公司在同一代理层次上并列使用中介机构的多少,企业的分销渠道可分为宽渠道和窄渠道。

  宽渠道是指保险公司使用同类的保险中介机构很多,分销面较广。一般人寿保险公司多采用宽渠道销售,同时启动代理机构进行分销,因为与投保人广泛接触,这种分销渠道能大量地销售保险产品。

  窄渠道是指保险公司使用同类的保险中介机构很少,分销面较窄。一般财产保险公司在成立之初都采用窄渠道销售。

  对于保险公司来说,渠道越宽、越长,控制越困难,而且费用可能增加。选择合理的分销渠道,既要考虑分销渠道的长度,也要考虑分销渠道的宽度。

品牌营销中保险分销渠道的长度结构类型

  在现代保险营销活动中,保险产品分销渠道的模式很多,一般按渠道中是否有中间环节而划分为直接分销渠道和间接分销渠道。

  直接分销渠道是指保险公司通过其员工直接把保险产品推销给投保人,无任何中介机构的介入,是直接实现保险产品销售活动的一种方式,又称之为保险直销。主要方式有上门销售、网上销售、电话销售、邮寄销售、门店销售等。

  间接分销渠道是指保险公司通过保险代理人或保险经纪人等中介把保险产品推销给投保人,是间接实现保险产品销售活动的一种方式,比较常见的是保险代理人渠道。

  间接分销渠道也可分为不同的层次和级数,比如,一级保险代理、二级保险代理、三级保险代理甚至更多。代理的级数表示了分销渠道的长度,级数越高,中介机构越多,分销渠道越长。

  今天关于品牌营销中保险分销渠道的宽度结构类型的相关资讯就为大家介绍到这里,大家看完以后有没有什么收获呢,更多关于品牌广告营销策划的资讯请关注三众广告。

猜你喜欢

品牌营销中蜈蚣博弈悖论的例子与启示
品牌营销中什么是战略地图:战略地图的核心思想与基本内涵
品牌营销中制定保险营销计划的目的
品牌营销中气质与投保行为表现的关系
品牌营销中宝洁公司的品牌经理制度案例
品牌营销中绿色产业的内涵