品牌营销中澳门米兰站市场定位案例分析(有答案)

今日导读:2000年,香港吹起了一股再利用的环保风。香港二手名牌商品的换手率极高,香港的米兰站、巴黎站和名人坊这些较成规模的二手名牌包店,正式开创买卖二手名牌手袋的风潮,成了时尚一族

  澳门米兰站市场定位案例分析(有答案)

  2000年,香港吹起了一股再利用的环保风。香港二手名牌商品的换手率极高,香港的米兰站、巴黎站和名人坊这些较成规模的二手名牌包店,正式开创买卖二手名牌手袋的风潮,成了时尚一族的最爱,也为香港挖掘出了二手名牌市场的无限潜力。

  今天的米兰站,已成为名牌手袋衣饰的市场探热针。米兰站以买卖皮包为主,CHANEL、LV、Gucci、BV、Eermes和部分当季发烧的Prada、Miu Miu和机车包都是其看好的主力商品。目前在香港已有8家分店,高知名度引发银行发行“米兰站联名卡”,每日人潮络绎,店外还有警卫驻守,不难看出香港人追求奢侈品品牌之风。此店设有二手时装部,但LV的服装及accessories的款式则不多。米兰站收货价最高,但同时卖出价也最贵。

  澳门的米兰站和香港本店的经营信念一样,都很简单:每个女孩都梦想拥有一个名牌又时尚的手袋,何不以更轻松的方法,让更多女孩dreams come true?全因洞悉二手市场的需求,米兰站首创“现金收货”,借以吸纳具备素质及罕贵的手袋;米兰店还屡创新的行销策略,令手袋变成有价值的货物。从此,“换手袋”不再是名媛专利,很多OL和太太也加入这一行列,感受“换手袋”的乐趣。

  有些女孩会先在二手包店里买一个全新的包包,使用两个月后,保养得好的,再回到店铺,店里会以原价7折左右的价格回收。二手店中的包比市面上的稍便宜一些,价格是参照包的成色、新旧程度还有款式受欢迎的程度来制定的。千万别指望和店主讨价还价,那样会被鄙视的,因为这些店铺的生意实在太好了。虽然便宜,但价位依然会在千元以上。若是当年限量版的包包,就属于藏品,价格往往会比当年还高出许多。

  价格优势固然让爱包女士们动心,但是货品的真伪也是她们关心的问题。负责人介绍说,他们“进货”时,都需要货品的原主人提供相应发票等资料,并经过专业人士的鉴定,根据货品的折旧程度、产地、版型、年份等不同而评估出相应的价位。米兰站的包包有一半左右是全新品,而且新品的销售量不输于二手包。

  讨论分析题:

  米兰站的市场定位特点是什么?

  案例解读

  米兰站完全抓住现代人追求奢侈品品牌之风,选择追求时尚奢侈品品牌,但经济上无法完全负担得起的顾客为目标市场,把企业定位在二手名牌市场,利用“现金收货”,吸纳具备素质以及罕贵的手袋,向这类顾客提供她们所想要的品牌产品,虽然是二手产品,但在质量上是绝对优质,而且价格较市面相对便宜一些。这样使得一般人都可以享受到名媛“换手袋”的专利乐趣,dreams come true。

品牌营销中八招教你撰写房地产软文开头

  八招教你撰写房地产软文开头

  在创作房地产企业软文的过程中,最重要的是选好所要表达的软文主题。这个主题是和新颖的创意相伴相生的。创意是主题的灵魂,没有一个好的创意,主题就不会别具特色。一般来说,写作房地产软文可以采取以下八种形式作为软文开头,以顺利实现表现主题的目的。

  技巧一:介绍知识性问题开头。

  这类软文从讲解一个楼盘的建设入手,“什么是……”,“怎样才能……”等,打开软文的话题,使读者产生求知欲。

  技巧二:以品牌故事开头。

  一般来说,人们对一些产品都有一种知晓或了解的欲望,谁都想跟上时代潮流。那么可以通过讲房地产企业的诞生故事,引出房地产业的竞争和自己楼盘的优势,彻底俘获读者的芳心。

  技巧三:温情似水的开头。

  诗意的画面,缠绵的思念,令情感一族的读者随着你的讲述而一会儿喜,一会儿悲,一会儿眉头紧蹙,一会儿开怀大笑。不知不觉,他已经看完了你软文的多半部,后半部他也欲罢不能。

  技巧四:危言耸听式开篇。

  通过几句恐怖的话语,或者揭露黑暗的事物,吸引读者注意,或者调动读者的愤怒情绪。俗语说,好事不出门,坏事传千里。一些读者的“逐臭”心理正好需要我们的软文给予适当的满足。

  技巧五:传播消息式的开篇。

  当然这个消息可以是公众已经知晓的,比如:“听说了吗?××楼盘又搞活动了!”也可以是作者虚构的,比如:“快来看看吧,××房地产企业要在××市开工。”

  技巧六:传授个人经验式的开篇。

  比如自己是如何在众多楼盘里找到最合适的房子的。

  技巧七:以评价别人的优劣而开篇。

  或鼓励、或褒奖、或批评、或建议,开门见山,明确自己需要肯定的事物,或者需要否定的做法。比如:××房地产企业的服务非常好,他们是这样做的……

  技巧八:新闻报道式的开篇。

  可以平铺直叙,也可以找个新闻由头加以扩展,这类软文多数是消息型的,其中穿插自己需要表现的内容,进而突出自己的软文主题。

  最后,提示大家,软文的创作一定要考虑读者的知识结构和接受能力,尽量采取通俗易懂的方式,贴近读者的心理。任何令读者读不懂,或者读不下去的软文都不是成功的软文。

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