品牌营销中安利公司的业绩奖金(业绩积分):如何计算

今日导读:业绩奖金是根据每个月的业绩积分为计算标准而结算的奖金。业绩积分中有两个计算数额:一个是积分额(Point Value, PV),另一个是售货额(Business Volum

  安利公司的业绩奖金(业绩积分):如何计算

  业绩奖金是根据每个月的业绩积分为计算标准而结算的奖金。业绩积分中有两个计算数额:一个是积分额(Point Value, PV),另一个是售货额(Business Volume, BV)。现分别说明如下:

  (1)积分额。积分额是每项产品的固定数额。积分额代表你要达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力。此数额用以决定你每个月由3%到21%不等的业绩奖金百分比。

  (2)售货额。售货额是指不包括增值税、营业税及零售利润在内的产品原价。它是计算奖金的基础。售货额会随着通货膨胀而向上调整。当营业代表所销售的产品数量相同时,其所得的奖金也会随着增加。因此,当产品价格因通货膨胀而向上调整时,以及当营业代表所销售的产品数量相同时,其所得的奖金也会随着增加。

  安利公司会根据当年通胀率与汇率的变化,对售货额与积分额两者之间的比率做出适当的调整,预先在《安利月刊》中公布。例如1997年的BV∶PV,在中国台湾地区是29.1∶1,1998年调整为32∶1。目前在中国内地是8∶1,在中国香港地区是9∶1,在美国及加拿大是2∶1。

  业绩奖金并非只根据营业代表个人的业绩计算,而是根据该营业代表及其所有合作伙伴的整组业绩来计算的。

  例如,营业代表某月向顾客销售顾客价产品2500元,净营业额大致为1600元,那么:

  零售毛利=2500×20%=500(元)

  业绩奖金=1600×3%=48(元)

  合计:548元

品牌营销中安利公司的钻石奖金:如何计算

1.钻石奖金

  (1)钻石高级营业经理奖衔的资格。在同一会计年度,你推荐的部门中有六组业绩做到符合DD资格以上,你即符合钻石资格。

  (2)钻石年终奖金的计算方式。全国钻石组的年营业额总和乘以0.25%,除以当年全国符合钻石奖金积分的总得分,用以计算每位钻石可领取的钻石奖金。

  (3)钻石奖衔的奖金收入情况。月收入为4万至5万元人民币,再加上年终奖金,全年总收入约70万人民币(税前)。因为你已符合钻石奖衔,必然亦符合翡翠奖衔,因此翡翠的年终奖金亦可照领。

  做到钻石奖衔,是你在安利事业追求的最起码的“成功指标”。这时你有六个已做到DD以上的“部门”,还有许多成长中的“小部门”,你整组的人数少则几十人,多到数百人。

  2.行政钻石奖金

  (1)行政钻石奖衔的资格。在同一会计年度,你推荐的部门中,有九组业绩做到符合DD的资格以上,你即符合行政钻石资格。

  (2)行政钻石奖金的计算方式。全国行政钻石组的年营业额总和乘以0.25%,得出总奖金额,再根据每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每一位获得的行政钻石奖金。

  (3)行政钻石奖金收入情况。月平均收入为5万至7万元人民币,再加上年终奖金,全年总收入约100万元人民币(税前)。因为你符合了行政钻石的资格,必然亦符合钻石及翡翠资格,因此钻石年终奖金及翡翠年终奖金也一样照领。

  3.双钻石奖金

  (1)双钻石奖衔的资格。在同一年会计年度,你推荐的部门中,有十二组业绩做到符合DD资格以上,你即符合“双钻石”的奖衔资格。

  (2)双钻石的奖金收入情况。月平均收入在9万至10万元人民币之间,全年总收入约200万元人民币(税前)。因为符合了双钻石资格,一定也符合了行政钻石、钻石及翡翠的资格。因此你也同时可以领到行政钻石、钻石及翡翠的年终奖金。这四份年终奖金一次领取,其总额将是非常可观的。

  4.双钻石单次奖金

  当你做到双钻石奖衔,除前面所列从翡翠、钻石、行政钻石到双钻石的年终奖金之外,公司会在年终时再额外颁发给你一项“双钻石单次奖金”,金额为人民币13万元。

  5.三钻石奖金

  (1)三钻石奖衔的资格。任何一位合格的直系营业主任,若个人直接推荐、国际推荐或代推荐十五个小组,在同一年度中做到DD以上的奖衔,即符合“三钻石”的资格。

  (2)三钻石的奖金收入情况。月平均收入在13万至15万元人民币之间,再加上年终奖金,全年总收入约300万元人民币(税前)。因为符合了三钻石资格,一定也符合了双钻石、行政钻石、钻石及翡翠的资格,因此亦同时可以领到上述四项年终奖金。

  6.三钻石单次奖金

  当你做到三钻石奖衔时,除以上所列从翡翠、钻石、行政钻石、双钻石到三钻石的年终奖金之外,公司会在年终时再额外颁发一项“三钻石单次奖金”,金额为人民币25万元左右。

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