品牌营销中SWOT分析的一般方法与基本步骤

今日导读:SWOT(Superiority,Weakness,Opportunity,Threat)分析是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析,在分析时,应把所有的内部因素(包括

  SWOT分析的一般方法与基本步骤

  SWOT分析的一般方法

  SWOT(Superiority,Weakness,Opportunity,Threat)分析是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析,在分析时,应把所有的内部因素(包括公司的优势和劣势)都集中在一起,然后用外部的力量来对这些因素进行评估。这些外部力量包括机会和威胁,它们是由于竞争力量或企业环境中的趋势所造成的。这些因素的平衡决定了公司应做什么以及什么时候去做。可按以下步骤完成这个SWOT分析表:

  (1)把识别出的所有优势分成两组,分的时候应以下面的原则为基础:看看它们是与行业中潜在的机会有关,还是与潜在的威胁有关。

  (2)用同样的方法把所有劣势分成两组。一组与机会有关,另一组与威胁有关。

  (3)建构一个表格,每个占1/4。

  (4)把公司的优势和劣势与机会或威胁配对,分别放在每个格子中。SWOT表格表明公司内部的优势和劣势与外部机会和威胁的平衡。

  在企业计划中,一定要把以下步骤都写出来:

  (1)在某些领域内,你可能面临来自竞争者的威胁;或者在变化的环境中,有一种不利的趋势,在这些领域或趋势中,公司会有些劣势,那么要把这些劣势消除掉。

  (2)利用那些机会,这是公司真正的优势。

  (3)某些领域中可能有潜在的机会,把这些领域中的劣势加以改进。

  (4)对目前有优势的领域进行监控,以便在潜在的威胁可能出现的时候不感到吃惊。

  进行SWOT分析的步骤

  进行SWOT分析应遵循以下步骤。

  (1) 分析环境因素

  分析者应运用各种调查研究方法分析出企业所处的各种环境因素,即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素,它们是外部环境影响企业发展的有利和不利因素,属于客观因素;内部环境因素包括优势因素和劣势因素,它们是企业在其发展过程中自身存在的积极和消极因素,属于主观因素。在调查分析这些因素时,不仅要考虑到企业的历史与现状,而且更要考虑企业未来的发展问题。

  (2) 制作SWOT分析表

  环境因素分析结束后,分析人员要将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式,制作SWOT分析表(见表1-1)。在这一过程中,将那些对企业的发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来,而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。

  表1-1 SWOT分析表

  制作SWOT分析表时应考虑表1-2所列的问题。

  表1-2 制作SWOT分析表时应考虑的问题

品牌营销中SWOT分析法应用在个人职业的分析

  SWOT分析法除了用于对公司的分析,也可以应用在个人职业的分析上。通过SWOT分析法来了解自己的情况,找准目标、定位和对策。

  首先来想一想,你的职场目标是什么?

  假设你是一个一线城市的电商公司程序员,本科毕业四五年,二十六七岁,工作已经步入“996”的节奏(“996”工作制是指早上9点上班,晚上9点下班,总计工作10个小时以上,并且一周工作6天的工作制度,代表着中国互联网企业盛行的加班文化),那怎样才能升职加薪,摆脱“996”?

  知己知彼,百战不殆。首先要分析你的优势、你的劣势,你面临的机会和挑战。

  你的优势有哪些呢?年轻,精力旺盛,吃苦耐劳。

  这是毋庸置疑的,二十六七岁是最能干的时候,也是最有精力去学习的时候。

  熟练掌握前沿的编程技术,是你的另一个优势。你在大学可能学的是计算机专业,毕业以后又在一家电商公司工作了四五年,工作经验也比较丰富了。

  但如果你一天到晚都趴在计算机前工作,没有机会接触更广阔的管理世界的话,你也没有机会去锻炼你的沟通和决策能力——这是你的劣势。

  从个人角度来讲,“996”的工作方式可能会让你没有时间和精力去规划自己的未来,那么你可能缺乏管理知识,工作经历单一,而且因为一直在编程序,技术知识面会趋窄。

  但你也有机会——市场对会编程的管理人员需求较大。尤其电商公司,都希望管理人员会编程。懂技术才有说服力。如果你要在电商公司管理一批程序员,自己却不会编程,那么没人会听你的。这跟古代打仗似的,你必须得勇冠三军,别人才会服你。如果会编程的人同时又会管理,那么市场的需求就会很高,他们的机会也多。

  另外,已经工作了几年,基本建立起了良好的工作关系网——这也是你的机会。

  而威胁有哪些呢?技术更新太快,保持跟进很吃力。二十六七岁的你可能还没有成家,这个时候你能“996”;十年以后,你要顾家,需要在工作以外考虑更多,这时候的你就没法跟年轻人一样全力打拼了。

  此外,经济大环境可能出现波动,比如近几年电商市场出现了裁员潮——这也是威胁之一。

  每个人的条件和情况不一样,所以每个人的对策也不一样,但大致有三条普遍的应对策略。

  第一,安于现状,更加努力地工作。

  把“996”的工作模式“升级”成“997”或者“9106”,力争不被淘汰,这样可能得到老板更多的赏识和鼓励。

  但这是下策,你会暂时尝到甜头,而且十年以后,你就无法和刚毕业的年轻人竞争了。

  第二,加强沟通和决策能力,转型走技术管理的道路。

  每天不再埋头编程,而是考虑怎样转型为项目经理,怎样成为最后的决策者。这有很多办法可以实现,比如在获得机会的时候,你要表现出你的管理能力;另外,也要在公司中找到合适的人做你的导师。

  第三,当你的职业发展到瓶颈的时候,趁着你还年轻,最好的办法是充电转型。

  你可以做一辈子技术,成为一名技术骨干,但是,你一定要达到高端技术人才的标准,这样才有竞争力;或者转入管理领域,做一个懂技术的高管。技术加管理的MBA是非常热门的组合。如果你发现自己不甘于一直做编程,那就转型。人生总是可以转型的,早转比晚转要好很多。

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